醫(yī)藥企業(yè)如何利用網絡平臺進行招商

    添加日期:2012年4月5日 閱讀:915

      網絡醫(yī)藥招商是在當前現代化信息技術高速發(fā)展的背景下而采取的一種醫(yī)藥招商引資形式。醫(yī)藥招商可以為為項目實現企業(yè)和投資方牽線搭橋,以促進企業(yè)和投資方快捷的合作,并使項目能夠在*短時間內得以實施。以市場化運作的方式實行績效掛鉤,堅持多勞多得,合理拉開收入檔次,充分調動醫(yī)藥招商人員的積極性、創(chuàng)造性。
      網絡醫(yī)藥招商的目的,是要引進資金、項目,是要發(fā)展壯大企業(yè),增強競爭實力。因此,企業(yè)在利用網絡醫(yī)藥招商的過程中,對獲得大量信息要作具體細致的分析,要深入了解投資方情況,掌握投資方的可信度,使與投資方的合作順利暢達。這樣,既能使企業(yè)借助外力求得發(fā)展,由使投資者獲得滿意效益,從而收到“雙贏”的效果。在抓好項目準備工作中,各地、各企業(yè)要結合實際,具有較強吸引力的醫(yī)藥招商項目,并且按照商業(yè)計劃書的規(guī)范要求,對項目進行很好的包裝,從而為醫(yī)藥招商奠定穩(wěn)固的基礎。
      通過網絡醫(yī)藥招商,必將推動全市的經濟結構調整,提高經濟效益和企業(yè)的管理水平,也必將使廣大干部職工轉變觀念,進一步樹立市場意識、競爭意識和開放意識。集中的客戶和業(yè)務流程,提升團隊協同和流程化管理;統(tǒng)一的學術知識、營銷資料和文檔管理提升團隊學術推廣能力和銷售技巧。對銷售代表行為管理需要,對新客戶推進進行階段進程管理,提高銷售成功率。
      基于實際業(yè)績的動態(tài)控制和流程規(guī)范,醫(yī)藥招商渠道客戶分類和終端客戶價值,實現依據企業(yè)管理規(guī)則自動分析和調整;藥品純銷準確核算和多角度分析,并依據規(guī)則進行控制來提高企業(yè)市場風險抵御能力,通過及時準確的數據進行多角度關聯分析,提高營銷分析的效率,滿足營銷決策分析;實現各類申請審批業(yè)務的流程信息化,提高審批效率并避免人為因素帶來管理黑洞。


            責任編輯:張言    www.4077222.com    2012-4-5 14:36:14

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