把握市場節(jié)奏，做好醫(yī)藥招商

添加日期：2012年4月13日 閱讀：873

　　醫(yī)藥招商企業(yè)把握目標市場的發(fā)展節(jié)奏，企業(yè)根據(jù)不同的階級細分市場制定相應的方案，并充分了解各個細分客戶群。制定合適的價值主張并進行有效宣傳，但不要對企業(yè)的高價產品或服務造成負面影響，尤其在各檔產品屬于同一品牌的情況下。要精簡銷售團隊和服務團隊，盡量運用自助方式，以便控制成本。企業(yè)要重新考量決策方式以及其他管理方式；對業(yè)務負責人充分授權，提供財務資源和人才配備。
　　媒體醫(yī)藥招商很難只靠一個媒體行銷全國，還要考慮媒體與媒體的配合，企業(yè)有限的廣告資源一定要做好搭配，注意分析每個媒體的滲透力和影響力。當然這要與公司實際情況結合起來，做了媒體要有專人跟進，否則只拉不跟，很容易形成廣告資源浪費。同時更要考慮到廣告內容的設計，要因地域因經濟因商業(yè)習慣等不同而內容有所差異。樣板的建立是每個需要招商企業(yè)的必須的一步。
　　對企業(yè)是為了確定項目或醫(yī)藥招商產品的市場接受情況，營業(yè)數(shù)據(jù)，促銷模式，運做模式及發(fā)現(xiàn)項目本身的不足，更好的完善項目。對目標客戶而言，是為了讓客戶更直觀的認識項目的可操作性及成功模式，為合作打下基礎。樣板市場應該有足夠的代表性，該投入的一定要投入，由于我們做的的項目是連鎖項目。
　　企業(yè)需要組建一支專業(yè)的招商隊伍，專職從事醫(yī)藥招商工作。專業(yè)招商可以由那些經過專門招商培訓的招商中心有針對性地到目標經銷商處，大力宣傳、推銷自己的產品和項目。充分利用企業(yè)之間的優(yōu)勢和資源，達到各取所需的目的，既能使醫(yī)藥投資方找到所需的資源、勞動力，進一步擴大再生產，又能夠使引資方找到自己所需的資金、技術、人才及管理經驗，使大家共同形成整體投資環(huán)境，進而形成“雙贏”局面。
        責任編輯：張言    www.4077222.com    2012-4-13 14:32:59

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