個(gè)性營(yíng)銷(xiāo)對(duì)藥品招商至關(guān)重要

添加日期：2012年4月20日 閱讀：863

    藥品招商缺少個(gè)性是營(yíng)銷(xiāo)的絆腳石，對(duì)藥品招商企業(yè)來(lái)說(shuō)，所面對(duì)的客戶(hù)大都是做藥品代理的生意人，但同樣是做藥品代理的，其中的差距卻非常大。每一個(gè)目標(biāo)客戶(hù)均有相對(duì)不同的市場(chǎng)運(yùn)作方法，每一個(gè)目標(biāo)客戶(hù)均有千差萬(wàn)別的區(qū)域特點(diǎn)，每一個(gè)目標(biāo)客戶(hù)他們所面對(duì)的下游終端的情況也是差異很大。 
    在藥品代理看來(lái)，一個(gè)藥品招商企業(yè)要想真正長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)藥品招商除了從心態(tài)上要放平放穩(wěn)以外還一個(gè)該從實(shí)際方面做好市場(chǎng)保護(hù)，只有這樣才能長(zhǎng)遠(yuǎn)的健康的發(fā)展，沒(méi)有任何市場(chǎng)保護(hù)的藥品招商企業(yè)，從短期看確實(shí)賺到了不少錢(qián)，但是隨著發(fā)展，*終得到傷害的是自己。藥品招商解析企業(yè)的成功與否在于產(chǎn)品能不能滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，如今大多數(shù)的藥品招商企業(yè)不重視客戶(hù)和消費(fèi)者的需求，仍抱著我能生產(chǎn)什么就生產(chǎn)什么，靠天吃飯的小農(nóng)意識(shí)，產(chǎn)品要么功能單一。 
    藥品代理指出，在如今的社會(huì)形勢(shì)下做藥品招商需要更多的心思，各個(gè)招商企業(yè)都在不斷的研究發(fā)展方案，其中看到*多的不外乎就是關(guān)于戰(zhàn)略方面的文章。讓客戶(hù)滿(mǎn)意，必須要有明確的品牌戰(zhàn)略。既可以是口碑、服務(wù)、產(chǎn)品、渠道優(yōu)勢(shì)、價(jià)格等方面，也可以是藥品招商企業(yè)本身的經(jīng)營(yíng)管理、某一核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的體現(xiàn)。藥品招商基于消費(fèi)者需求的創(chuàng)新：其根本是，精確鎖定目標(biāo)顧客，并詳盡地摸清目標(biāo)顧客用藥行為與動(dòng)機(jī)，在現(xiàn)有藥物基礎(chǔ)上，*終實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)新，打開(kāi)新市場(chǎng)。 
    藥品招商解析藥品營(yíng)銷(xiāo)尋找經(jīng)銷(xiāo)商上，一是從老客戶(hù)中進(jìn)行挖掘，雙方開(kāi)展新合作，管理相對(duì)容易；二是拉攏競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品代理商，動(dòng)之以情、曉之以理，如此不僅能夠迅速拓展招商渠道，而且在產(chǎn)品上市之初即給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手予沉重打擊，從而在競(jìng)爭(zhēng)中由被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)；三是新進(jìn)入者中很篩選，尋找那些*任命條件有經(jīng)銷(xiāo)商加盟。根據(jù)一些藥品招商企業(yè)經(jīng)驗(yàn)，保證金的收取比例是銷(xiāo)售額的10%較好，是經(jīng)銷(xiāo)商能夠接受的。只要找到招商的門(mén)路，并加之堅(jiān)持不懈，不斷創(chuàng)新，從而才可以吸引代理商，讓代理商愿意為之買(mǎi)單，從而成功招商。 


        責(zé)任編輯：張言    www.4077222.com    2012-4-20 9:03:59

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