詳細(xì)的代理商資料的大力價(jià)值

添加日期：2012年4月23日 閱讀：784

    藥品招商縱觀諸多失敗的藥品招商，往往是因?yàn)闆](méi)有抓住代理商及消費(fèi)者的需求心理，從而使自己掙扎于企業(yè)與行業(yè)的夾縫中。藥品招商解析企業(yè)的成功與否在于產(chǎn)品能不能滿足市場(chǎng)需求，如今大多數(shù)的藥品招商企業(yè)不重視客戶和消費(fèi)者的需求，仍抱著我能生產(chǎn)什么就生產(chǎn)什么，靠天吃飯的小農(nóng)意識(shí)，產(chǎn)品要么功能單一，藥品招商網(wǎng)必須有詳細(xì)的代理商檔案是十分必要的。 
    首先，全面的客戶檔案、業(yè)務(wù)部門(mén)、聯(lián)系人信息管理；商業(yè)、渠道以及終端的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系管理；客戶信息、行為信息、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)全面集中管理；不同客戶進(jìn)行分類管理，并提出個(gè)性化策略；客戶定期拜訪和關(guān)系維護(hù)，維持并提高客戶銷(xiāo)量；合理分析藥品代理狀態(tài)和價(jià)值，終止生命周期末端客戶。 搭建高效的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和管理組織，為每個(gè)銷(xiāo)售代表提供行動(dòng)、任務(wù)和日歷管理，提高效率；對(duì)代表重要的客戶拜訪和推廣活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一計(jì)劃和考核。 
    其次，*基礎(chǔ)管理是對(duì)藥品在渠道與終端的實(shí)際流向，解決商業(yè)流向尤其是電子流向處理技術(shù)，系統(tǒng)提供了*為可靠的功能實(shí)現(xiàn)。對(duì)銷(xiāo)售代表行為管理需要，對(duì)新客戶推進(jìn)進(jìn)行階段進(jìn)程管理，提高銷(xiāo)售成功率，市場(chǎng)的“要脈”需要企業(yè)審時(shí)度勢(shì)的敏感度與觀察力，同時(shí)關(guān)鍵是如何找準(zhǔn)自己產(chǎn)品與代理商之間的結(jié)合點(diǎn)。 
    *后是，渠道客戶分類和終端客戶價(jià)值，實(shí)現(xiàn)依據(jù)企業(yè)管理規(guī)則自動(dòng)分析和調(diào)整；藥品純銷(xiāo)準(zhǔn)確核算和多角度分析，并依據(jù)規(guī)則進(jìn)行控制來(lái)提高企業(yè)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)抵御能力，通過(guò)及時(shí)準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)進(jìn)行多角度關(guān)聯(lián)分析，提高營(yíng)銷(xiāo)分析的效率，滿足營(yíng)銷(xiāo)決策分析；實(shí)現(xiàn)各類申請(qǐng)審批業(yè)務(wù)的流程信息化，提高審批效率并避免人為因素帶來(lái)管理黑洞。需要以代理商的市場(chǎng)行為為核心，把代理商的現(xiàn)實(shí)狀況和發(fā)展方向動(dòng)態(tài)的納入到管理中來(lái)，是市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)從粗放向精細(xì)的必然過(guò)渡。 
        責(zé)任編輯：張言    www.4077222.com    2012-4-23 16:47:06

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