銷售思維之一：銷售不是賣，而是和客戶一起買!當(dāng)你真正關(guān)心或關(guān)注客戶如何采購(gòu)，并且讓客戶感覺你是在幫他的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，客戶把你當(dāng)成了他們采... [查看全文]
醫(yī)療器械是每個(gè)醫(yī)院都不可缺少的東西，并且這些器械都是需要定期換代的，所以，就出現(xiàn)了許多的醫(yī)療器械經(jīng)銷商，有的經(jīng)銷商做的非常好，風(fēng)生水起的，... [查看全文]
就目前的市場(chǎng)營(yíng)銷而言，在保健品營(yíng)銷中沒有企劃的公司最終也將一敗涂地。從保健品的包裝、定價(jià)、以及廣告宣傳，無(wú)不與策劃掛鉤。 當(dāng)然，保健... [查看全文]
醫(yī)藥保健品營(yíng)銷一種重要渠道是終端，通過終端工作的開展，可以展示醫(yī)藥保健品企業(yè)文化，企業(yè)形象，可以使消費(fèi)者對(duì)我們的產(chǎn)品、企業(yè)產(chǎn)生信賴。 ... [查看全文]
2016年上半年，各種醫(yī)藥政策的執(zhí)行和實(shí)施，讓越來(lái)越多的醫(yī)藥人感覺到行業(yè)正在大變，大家都很小心翼翼的摸索著前行。 但當(dāng)我們仔細(xì)分析市場(chǎng)的... [查看全文]
號(hào)稱350萬(wàn)醫(yī)藥營(yíng)銷人，過半營(yíng)銷人員戰(zhàn)斗在基層，因?yàn)楣ぷ餍再|(zhì)原因，基層營(yíng)銷人員會(huì)養(yǎng)成一些所謂的“職業(yè)習(xí)慣”，往往就是這種熟視無(wú)睹的習(xí)慣，抹煞... [查看全文]
逆向思維是指打破固有思維模式，突破常態(tài)的一種思考問題的方法。它是思維中較高級(jí)別的一種方法。數(shù)據(jù)分析需要逆向思維，生活中需要逆向思維，企業(yè)運(yùn)... [查看全文]
要做好OTC終端銷售，就離不開渠道的選擇與布局。那么，對(duì)于中小醫(yī)藥招商企業(yè)而言，若要布局第三終端，該如何選擇渠道呢？中小藥企對(duì)未來(lái)發(fā)展渠道如... [查看全文]
目前外資藥企新藥占到了同期中國(guó)市場(chǎng)所有上市創(chuàng)新藥物的80%以上。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)企業(yè)創(chuàng)新有所加快，而同時(shí)，跨國(guó)藥企業(yè)在加快原創(chuàng)新藥在國(guó)內(nèi)上市的步... [查看全文]
醫(yī)藥招商要想順利進(jìn)行，就必須在招商前做好系統(tǒng)的策劃，搶占先機(jī)，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)如此慘烈的市場(chǎng)，每個(gè)產(chǎn)品的成功招商運(yùn)營(yíng)，都如一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，如果沒有市場(chǎng)的... [查看全文]
何為“微營(yíng)銷”？微營(yíng)銷是現(xiàn)代一種低成本、高性價(jià)比的營(yíng)銷手段，主要表現(xiàn)在微博、微信等平臺(tái)。與傳統(tǒng)營(yíng)銷方式相比，“微營(yíng)銷”主張通過“虛擬”與“... [查看全文]
現(xiàn)在我們身邊有很多的經(jīng)銷商，但是每個(gè)經(jīng)銷商的銷售方法都是不一樣的，但是要想成為一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)銷商不是那么容易的，那么我們就來(lái)看下怎么樣才能成... [查看全文]
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