醫(yī)藥招商效果不好的癥結(jié)無疑是產(chǎn)品高度同質(zhì)化，在如今醫(yī)藥招商行業(yè)中，招商企業(yè)都在積極的尋找著各種有效的醫(yī)藥招商技巧，聽說以下幾種方法能提升醫(yī)藥... [查看全文]
對于醫(yī)藥代表新手，并不是每一位都會被企業(yè)培訓(xùn)之后才趕赴銷售一線，有不少同仁都是很倉促地開展工作，懵懵懂懂地去接觸形形色色的客戶。在專業(yè)知識缺... [查看全文]
隨著OTC營銷行業(yè)的發(fā)展，其營銷模式也在不斷的變化以適應(yīng)市場的變化。但是每個模式都有其特點及好處，下面依個進(jìn)行解讀，希望對OTC營銷企業(yè)有所啟發(fā)。... [查看全文]
醫(yī)藥營銷企業(yè)的發(fā)展是需要縱觀全局的，全局固然重要，但是細(xì)節(jié)同樣重要。俗話說，細(xì)節(jié)決定成敗，可能稍微一點差池就能導(dǎo)致醫(yī)藥營銷的失敗。但是營銷工... [查看全文]
醫(yī)療器械營銷很難嗎？對于很多初接觸醫(yī)療器械營銷的銷售人員而言，醫(yī)療器械營銷簡直比登天還難。事實果真如此嗎？其實如果用良好的營銷心態(tài)對待醫(yī)療器... [查看全文]
一、成功的OTC藥品營銷，了解市場是前提。作為OTC生產(chǎn)廠家，必須要了解中國醫(yī)藥市場形勢的嚴(yán)峻性，尤其是OTC市場的特殊性，在產(chǎn)品定位上要審時度勢，避... [查看全文]
戰(zhàn)略路徑之一：以處方藥和醫(yī)院線為企業(yè)戰(zhàn)略重心典型代表：以嶺藥業(yè)、先聲藥業(yè)、步長藥業(yè)、濟川制藥、康緣制藥等。處方藥和醫(yī)院線是醫(yī)藥行業(yè)之根，醫(yī)藥... [查看全文]
如今各大企業(yè)紛紛開展?fàn)I銷戰(zhàn)略，有的獲得了成功，有的面臨生存問題，不同的結(jié)局告訴我們開展?fàn)I銷并非人人都可為之，并非為之即可成功，緣由就是我們曾... [查看全文]
在醫(yī)療器械營銷中，模式是多種多樣的，而且可供選擇的途徑也是多樣的，而醫(yī)院作為主要戰(zhàn)場，如何攻下醫(yī)院，在醫(yī)院中獲得醫(yī)療器械市場是醫(yī)械營銷的關(guān)鍵... [查看全文]
藥品的好壞對于企業(yè)招商來說是決定成功與否關(guān)鍵要素，對于代理商來說，藥品的質(zhì)量很重要，所以想要取得招商的成功，藥品選擇是關(guān)鍵。新醫(yī)改環(huán)境下，醫(yī)... [查看全文]
（一）設(shè)定走訪目標(biāo)藥品銷售人員應(yīng)制訂每月、每周的訪問計劃，然后再根據(jù)計劃的內(nèi)容制作每日拜訪顧客計劃表。訪問顧客的計劃，應(yīng)在前一天制訂好，最好... [查看全文]
銷售兵法，百萬精英的一致選擇，最專業(yè)最實用最具價值的銷售兵法，智慧同行，提升能力，成就偉業(yè)！【銷售頂尖人員的7個小習(xí)慣】1)不要說尖酸刻薄的話;... [查看全文]
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