在醫(yī)藥營(yíng)銷過(guò)程中，營(yíng)銷人員想要成功就不僅僅需要有好的產(chǎn)品，好的客戶，還需要掌握一定的技能，這樣才能達(dá)到事半功倍的效果，才能夠做好營(yíng)銷。下面我... [查看全文]
作為一個(gè)醫(yī)藥代理商，選一個(gè)好的產(chǎn)品項(xiàng)目，這是一個(gè)事關(guān)成敗的關(guān)鍵問(wèn)題，很多人搞不清楚什么才是好產(chǎn)品，以為一些市場(chǎng)暢銷的知名品牌才是好產(chǎn)品、好項(xiàng)... [查看全文]
多數(shù)企業(yè)在制定營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)，依然普遍存在指導(dǎo)思想不明確，主要措施措湖，將重點(diǎn)放在目標(biāo)和策略上，從而導(dǎo)致目標(biāo)不科學(xué)，政策無(wú)引導(dǎo)性。 營(yíng)銷模式、市... [查看全文]
企業(yè)在制定整體營(yíng)銷策略時(shí)，往往會(huì)出現(xiàn)決策沒(méi)有依據(jù)，產(chǎn)品沒(méi)有方向的問(wèn)題。造成這些問(wèn)題的原因在于企業(yè)決策者和部分經(jīng)理工作沒(méi)有做到位所致。整體營(yíng)銷... [查看全文]
在大數(shù)據(jù)、大健康、大服務(wù)理念被廣泛應(yīng)用的當(dāng)下，網(wǎng)上藥店的興起不可避免，但目前有以下幾個(gè)問(wèn)題需要引起各方重視。 1.資格的取得 網(wǎng)上藥店應(yīng)實(shí)施寬進(jìn)... [查看全文]
醫(yī)藥工業(yè)增速放緩是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，2014年是近幾年增速最低的一年，整體增速15%左右，OTC板塊的增速連續(xù)三年低于整體增速，2012、2013、2014三年分別... [查看全文]
1、忌生硬 營(yíng)銷人員在與顧客說(shuō)話時(shí)，聲音要宏亮、語(yǔ)言要優(yōu)美，要抑揚(yáng)頓挫、節(jié)奏鮮明，語(yǔ)音有厚有薄；語(yǔ)速有快有慢；語(yǔ)調(diào)有高有低；語(yǔ)氣有重有輕。要有... [查看全文]
雖說(shuō)現(xiàn)在是醫(yī)藥行業(yè)的大發(fā)展時(shí)期，但仍有很多企業(yè)由于產(chǎn)品特性和一些政策的限制，從而導(dǎo)致無(wú)法充分的展開營(yíng)銷攻勢(shì)，渠道則越走越窄。其中原因有二：一... [查看全文]
確定藥品招商通路是企業(yè)在進(jìn)行通路設(shè)計(jì)過(guò)程中首先必須認(rèn)真考慮的問(wèn)題。藥品招商時(shí)，生產(chǎn)廠家可以通過(guò)代理商的中轉(zhuǎn)將產(chǎn)品分銷到各家醫(yī)院和藥店，也可以... [查看全文]
在這個(gè)同質(zhì)化的醫(yī)藥招商行業(yè)中，企業(yè)想要立足，就應(yīng)該找到產(chǎn)品的賣點(diǎn)，走差異化的產(chǎn)品品牌之路，發(fā)現(xiàn)賣點(diǎn)，為之?dāng)U大，從而招來(lái)客戶，達(dá)成單子，進(jìn)而企... [查看全文]
如今很多代理商在行為上多以短期賺錢目標(biāo)為主，根本上似乎都沒(méi)有想過(guò)做強(qiáng)做大的概念。一直都以傳統(tǒng)的代理方式進(jìn)行，不喜歡創(chuàng)新，對(duì)新事物缺乏敏感度。... [查看全文]
基藥就是國(guó)家規(guī)定的基本藥物，在我國(guó)藥品中占有很大的分量。雖說(shuō)基藥營(yíng)銷相對(duì)來(lái)說(shuō)較容易，但是競(jìng)爭(zhēng)仍然不可小覷，還是有很多問(wèn)題需要注意的。對(duì)于營(yíng)銷... [查看全文]
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