專業(yè)的營(yíng)銷者在進(jìn)行營(yíng)銷過程中最具有特色的或許是建立和管理品牌。 品牌是名稱、術(shù)語、標(biāo)記、符號(hào)、設(shè)計(jì)，或這些要素的組合，他們能確認(rèn)某產(chǎn)品或服務(wù)... [查看全文]
如今的消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品特性的需求越來越嚴(yán)格，其中產(chǎn)品質(zhì)量是他們最為關(guān)注的一個(gè)方面，同時(shí)也是他們是否決定購(gòu)買行為的重要標(biāo)準(zhǔn)， 產(chǎn)品質(zhì)量除了是消費(fèi)... [查看全文]
除了有形的產(chǎn)品和服務(wù)以外，在營(yíng)銷者眼中的產(chǎn)品概念還延伸到了其他的市場(chǎng)供給物，例如組織、任務(wù)、地點(diǎn)和理念。 經(jīng)常有組織開展活動(dòng)以“推銷”自身。... [查看全文]
在營(yíng)銷策劃成為處方藥營(yíng)銷市場(chǎng)運(yùn)作必不可少環(huán)節(jié)的境況下，企劃成為了處方藥營(yíng)銷企業(yè)又一道坎。特別是在保健品行業(yè)，近年來有“咸陽生產(chǎn)、楚派企劃、蒙... [查看全文]
現(xiàn)在，做醫(yī)藥營(yíng)銷的企業(yè)有很多，真正做大的卻是寥寥，究其原因是在營(yíng)銷服務(wù)方面沒能留住客戶，做醫(yī)藥營(yíng)銷服務(wù)是一大關(guān)鍵，如果藥企只是注重產(chǎn)品包裝，... [查看全文]
真的要盤點(diǎn)我國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷成功模式的典型的話，除了修正模式：傳播精準(zhǔn)，高額空間，人海戰(zhàn)術(shù)以外，當(dāng)然少不了著名企業(yè)哈藥集團(tuán)，該企業(yè)所采用模式的模式... [查看全文]
將一個(gè)實(shí)物放在你面前，我們慣以稱之為“產(chǎn)品”，但對(duì)于產(chǎn)品真正的定義，到底有多少人知道呢？ 產(chǎn)品，它被定義為市場(chǎng)上提供的可引起人們注意、獲取、... [查看全文]
企業(yè)發(fā)展關(guān)鍵在于定位，企業(yè)一旦選擇了適當(dāng)?shù)亩ㄎ恢螅撊绾闻c之進(jìn)行有效的溝通和傳遞呢？ 當(dāng)企業(yè)選擇了“更多的利益，更高的價(jià)格”的定位之后，就... [查看全文]
OTC營(yíng)銷重在建立品牌，品牌的建立不僅僅依靠廣告，正確的渠道策略也能為品牌加分，否則會(huì)極大影響OTC銷售。與RX渠道相比，OTC渠道靈活多變更難操作，本... [查看全文]
除了決定將目標(biāo)定位在哪些細(xì)分市場(chǎng)之外，企業(yè)還需要確定其價(jià)值主張—如何為目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)開創(chuàng)差異化的價(jià)值，及在該細(xì)分市場(chǎng)占據(jù)怎樣的地位。產(chǎn)品定位就... [查看全文]
從無差異營(yíng)銷（大眾營(yíng)銷）到差異營(yíng)銷，我們了解到這兩種營(yíng)銷，雖只有一字之差，但實(shí)施的內(nèi)容卻大相徑庭。今天我們來認(rèn)識(shí)下什么是集中營(yíng)銷。它到底有著... [查看全文]
之前說到企業(yè)目標(biāo)設(shè)置非常廣泛，有無差異營(yíng)銷，有非常狹窄的微觀營(yíng)銷，或者取兩者之間的差異營(yíng)銷或者集中營(yíng)銷�？v觀如今的醫(yī)藥營(yíng)銷發(fā)展，似乎差異化營(yíng)... [查看全文]
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