一、充分配置資源藥企的產(chǎn)品、人力、資源、模式等要素，就像一套“組合拳”，配置得當(dāng)，則無往而不利;反之，則事倍功半。毋庸置疑，未來最強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力... [查看全文]
在醫(yī)藥行業(yè)中，對(duì)于一個(gè)醫(yī)藥招商企業(yè)來說，如何才能讓醫(yī)藥代理商愿意投資與之長(zhǎng)期合作是重點(diǎn)，掌握營(yíng)銷技巧是關(guān)鍵。醫(yī)藥招商企業(yè)要想在醫(yī)藥市場(chǎng)生存，... [查看全文]
目前，各連鎖藥店開始探索微信營(yíng)銷，已不足為奇。這一點(diǎn)，我們可以在微信朋友圈里經(jīng)常會(huì)看見藥店微信的一些促銷信息。但有一個(gè)普遍現(xiàn)象是大多藥店都是... [查看全文]
在醫(yī)藥招商的過程中，企業(yè)應(yīng)當(dāng)銘記，只有適合的，才是最好的。毫無疑問，招商相對(duì)于一般的銷售是不一樣的，銷售可以有自己的團(tuán)隊(duì)、駐省代表或辦事處等... [查看全文]
很多人認(rèn)為藥品分銷就是將藥品分散式營(yíng)銷出去，藥品分銷可以不計(jì)成本，不計(jì)質(zhì)量，不計(jì)關(guān)系的銷售，其實(shí)不然，藥品分銷是藥品營(yíng)銷的一個(gè)高層次模式，是... [查看全文]
醫(yī)藥營(yíng)銷企業(yè)最基本的元素就是藥品，藥品質(zhì)量過硬是做好醫(yī)藥營(yíng)銷最基本的前提。有了很好的藥品載體，再加上提高醫(yī)藥營(yíng)銷層次，這就是企業(yè)所需要的能看... [查看全文]
醫(yī)藥招商企業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃，目的就是為了確定企業(yè)招商工作需經(jīng)營(yíng)哪些業(yè)務(wù)，以及每項(xiàng)業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。之后還要對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)單元 進(jìn)行更加具體的規(guī)劃。不... [查看全文]
想要與客戶達(dá)成醫(yī)藥營(yíng)銷的生意，首先要做好客戶分析，這樣才能更好地認(rèn)識(shí)客戶，從與客戶的交流溝通中，獲取客戶的一些信息，了解他們的喜好，根據(jù)這些... [查看全文]
外資藥企獨(dú)大相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2011-2015年，全球醫(yī)藥絕對(duì)花費(fèi)為2100-2400億美元，而2006-2010年為2280億美元。在全球醫(yī)藥花費(fèi)中，美國(guó)的份額將從近年的4... [查看全文]
1、認(rèn)為搞好企業(yè)文化就能實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。一些企業(yè)家把企業(yè)文化看做生產(chǎn)力，認(rèn)為企業(yè)文化能解決企業(yè)內(nèi)部的矛盾和一切困難，認(rèn)為只要統(tǒng)一思想，就能達(dá)到企... [查看全文]
毫無疑問，招商相對(duì)于一般的銷售是不一樣的，銷售可以有自己的團(tuán)隊(duì)、駐省代表或辦事處等，招商則是面對(duì)代理商而言的。在此條件下，企業(yè)與代理商之間是... [查看全文]
企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷工作的時(shí)候，尤其是在進(jìn)行OTC招商工作的時(shí)候，應(yīng)該掌握大量的知識(shí)，利用這些知識(shí)攻破經(jīng)銷商的心理防線，從而為自己賺取更多的利潤(rùn)。OTC... [查看全文]
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