隨著醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展,醫(yī)藥招商企業(yè)僅靠以往的招商模式是行不通的,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力的加大,需要我們跟上時(shí)代的腳步,在新的環(huán)境下,靠新理念搶占市場(chǎng)。醫(yī)藥招... [查看全文]
由于醫(yī)藥招商模式在極大程度上動(dòng)用了代理商或經(jīng)銷(xiāo)商的人力資源,招商企業(yè)在人員上緩解了大量壓力。但這并不是說(shuō)招商的企業(yè)就不需要引進(jìn)人才,進(jìn)行隊(duì)伍建... [查看全文]
好的醫(yī)藥招商的新藥研發(fā)要做到兩點(diǎn),第一是市場(chǎng)前瞻性;第二是學(xué)術(shù)領(lǐng)先性。第二條基本上研發(fā)人員容易做到,也是照這個(gè)原則做的,不用擔(dān)心。第一條就難了。... [查看全文]
透視性，不僅包括門(mén)店的裝修和陳列不會(huì)讓顧客產(chǎn)生視覺(jué)盲點(diǎn)，甚至店員的服務(wù)和促銷(xiāo)活動(dòng)，都能讓顧客清晰明了地體驗(yàn)得到。這要求門(mén)店盡量減少高處貨架陳... [查看全文]
情景：接待新顧客一個(gè)新顧客走進(jìn)門(mén)店，東張西望好像在找什么。營(yíng)業(yè)員小張第一個(gè)看到，3米內(nèi)微笑相迎，感覺(jué)到顧客可能是第一次來(lái)門(mén)店，便上前詢問(wèn)顧客... [查看全文]
醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的調(diào)整期,醫(yī)藥招商企業(yè)優(yōu)勝劣汰就成為了市場(chǎng)的主旋律。特別是最近兩年,伴隨國(guó)家對(duì)醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)行大力整頓,以往那種依靠簡(jiǎn)單投入、... [查看全文]
在我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng),以戰(zhàn)略合作形式結(jié)成聯(lián)盟的醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)和商業(yè)企業(yè)有很多,他們成功合作的一項(xiàng)重要內(nèi)容就是一方提供產(chǎn)品、另一方提供銷(xiāo)售渠道。營(yíng)銷(xiāo)理論... [查看全文]
未來(lái)的醫(yī)藥招商之路該如何走下去,尋求適合的轉(zhuǎn)型之道則是企業(yè)是否可以存活、發(fā)展的關(guān)鍵。醫(yī)藥招商企業(yè)往往存在一個(gè)通病,就是為了招商而招商。無(wú)論什么... [查看全文]
醫(yī)藥招商市場(chǎng)人員的任務(wù)是為公司尋找新的機(jī)會(huì),并謹(jǐn)慎地將其運(yùn)用到市場(chǎng)細(xì)分(segmentation)、確立目標(biāo)(targeting)以及定位(positioning)(STP)中去,從而... [查看全文]
醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的調(diào)整期,醫(yī)藥招商企業(yè)優(yōu)勝劣汰就成為了市場(chǎng)的主旋律。特別是最近兩年,伴隨國(guó)家對(duì)醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)行大力整頓,以往那種依靠簡(jiǎn)單投入、... [查看全文]
醫(yī)藥招商采用新的銷(xiāo)量考核方法,降低銷(xiāo)量返利權(quán)重,增加任務(wù)管理返利權(quán)重。認(rèn)真分析醫(yī)藥招商企業(yè)對(duì)代理商的市場(chǎng)管理要求,科學(xué)、細(xì)化每一項(xiàng)任務(wù)考核內(nèi)容... [查看全文]
一、從重視渠道到重視終端 “渠道為王”的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去,產(chǎn)品能抓住醫(yī)生和患者,渠道自然來(lái)找你,跨國(guó)藥企早就到了研究消費(fèi)者的時(shí)代,他們注重產(chǎn)品,關(guān)注醫(yī)... [查看全文]
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