國足贏球了!這則消息刷爆了朋友圈,有人說不就是國足比賽贏了嗎?至于刷爆朋友圈嗎?說這話的,幾乎都是偽球迷。因?yàn)樗恢肋@場比賽對國足多重要,... [查看全文]
1、一次成功的推銷不是一個(gè)偶然發(fā)生的故事,它是學(xué)習(xí)計(jì)劃以及一個(gè)銷售人員的知識(shí)和技巧運(yùn)用的結(jié)果。 2、在取得一鳴驚人的成績之前,必須做好... [查看全文]
大家都知道,在很多企業(yè)里,80%的業(yè)績是由20%的銷售員創(chuàng)造出來的,有時(shí)候,一名超級銷售員的業(yè)績,甚至可高達(dá)一般銷售員的幾十倍。超級銷售員,有一... [查看全文]
如何做好藥品銷售?你需要補(bǔ)充營銷新思維。說到醫(yī)藥營銷,說到藥店銷售。暫且不談經(jīng)營與管理的高深哲學(xué),最需要解決的一個(gè)問題是如何“粘住”消費(fèi)者... [查看全文]
我國的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)正處于激烈的競爭中,外有無可比擬的雄厚新藥研發(fā)實(shí)力和全球化新藥營銷渠道的外企大亨,內(nèi)有同質(zhì)化競爭嚴(yán)重且數(shù)目多大幾百家的私企為... [查看全文]
由于“兩票制”、GPO等醫(yī)藥新政的陸續(xù)實(shí)施,筆者預(yù)測醫(yī)藥營銷將會(huì)產(chǎn)生重大變革,可以總結(jié)為以下幾點(diǎn): 1)原底價(jià)模式的廠家,底價(jià)轉(zhuǎn)為高開,原... [查看全文]
其實(shí)很多管理者都有這樣的感觸:藥店會(huì)員制可謂煞費(fèi)苦心,但就是不見效果。究竟是會(huì)員政策沒有吸引力?還是會(huì)員本身對會(huì)員制不感冒?要解決這個(gè)問題,... [查看全文]
盈利是每個(gè)企業(yè)得以生存的基礎(chǔ),也是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展至今,上到管理人員,下到基層人員共同思考的問題。但由于商業(yè)模式的不斷變化、對手之間競爭的不斷... [查看全文]
1.三明模式 2012年,福建三明市提出了“三醫(yī)聯(lián)動(dòng)”,在藥品采購上:現(xiàn)價(jià)采購、二次議價(jià)、兩票制和聯(lián)合采購。 三明建立了特殊藥品的監(jiān)控... [查看全文]
在過去十年,中國的醫(yī)藥行業(yè)保持了年均15%的發(fā)展速度,整體市場規(guī)模的全球排名已從2001年的第十位躍升至2013年的第二位,迅速朝著全球最大的藥品市... [查看全文]
醫(yī)藥招商人員主要負(fù)責(zé)公司醫(yī)藥產(chǎn)品的招商工作或者是輔助上級主管完成招商工作,其每天的工作內(nèi)容主要分為以下幾種: 1. 定期向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工... [查看全文]
1.尋找合適的代理商 尋找合適的代理商是整個(gè)產(chǎn)品銷售過程中的關(guān)鍵,代理商需要有一定的資金和網(wǎng)絡(luò)渠道,當(dāng)然代理商們有可能是公司也有可能是... [查看全文]