新的一年已經(jīng)開(kāi)始，醫(yī)藥銷售代表是否考慮過(guò)這樣的問(wèn)題，要干一輩子的醫(yī)藥銷售代表嗎？你有沒(méi)有考慮過(guò)這樣的問(wèn)題呢？醫(yī)藥銷售代表如何才能提高自己，... [查看全文]
2017年春節(jié)小長(zhǎng)假已經(jīng)結(jié)束，不少藥企也開(kāi)始陸續(xù)上班了，面對(duì)大多數(shù)醫(yī)藥銷售人員來(lái)說(shuō)，最為期待的則是： 發(fā)紅包啊! 南方的企業(yè)一般昨日... [查看全文]
面對(duì)不提問(wèn)題的客戶，銷售人員會(huì)很糾結(jié)，因?yàn)闆](méi)有互動(dòng)的“單口相聲”不好說(shuō)�？擅鎸�(duì)問(wèn)題太多的客戶，我們又該怎么應(yīng)對(duì)呢？ 有些銷售人員覺(jué)得... [查看全文]
與目標(biāo)經(jīng)銷商談判總是把握不了節(jié)奏，不知道哪些該讓步、哪些不該讓步，不知道該如何與目標(biāo)經(jīng)銷商溝通、協(xié)調(diào)并達(dá)成共識(shí)�！ふ勁羞^(guò)程：真誠(chéng)關(guān)懷對(duì)方;... [查看全文]
一個(gè)組織想要轉(zhuǎn)型，可不是那么容易的，其中的困難眾所周知。早在20年前，約翰·科特(John Kotter) 就定義了“70%失敗率”，即對(duì)于某個(gè)組織來(lái)說(shuō)，... [查看全文]
2016年醫(yī)藥終端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，行業(yè)監(jiān)管力度不斷加大，藥品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)各種營(yíng)銷新模式的拼殺及銷售新模型的探索及企業(yè)自身凈化等因素導(dǎo)致市場(chǎng)機(jī)會(huì)與... [查看全文]
為醫(yī)生診斷疾病提供用藥解決方案才是醫(yī)藥營(yíng)銷的初衷。 其實(shí)很多藥企，尤其是外資藥企，在為醫(yī)生診斷疾病提供用藥解決方案方面已經(jīng)做了很多工... [查看全文]
一、 終端規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)的需求 我們知道最佳的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略就是“不與別人競(jìng)爭(zhēng)”。由于我國(guó)終端數(shù)量已經(jīng)達(dá)到45萬(wàn)家，過(guò)度開(kāi)店、過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)不可避免，... [查看全文]
2017年醫(yī)藥營(yíng)銷新招式有哪些？被譽(yù)為“史上最嚴(yán)”的《新廣告法》已經(jīng)實(shí)施了一年多，藥品廣告需顯著標(biāo)明不良反應(yīng)、保健食品非藥品廣告不得涉及疾病防... [查看全文]
醫(yī)藥招商企業(yè)進(jìn)行招商時(shí)，最常用的招商模式就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，但是你知道嗎？醫(yī)藥招商模式還有其它幾種，一起來(lái)看看吧！ 一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 就是... [查看全文]
醫(yī)藥招商對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，對(duì)于招商人員來(lái)說(shuō)，做好了醫(yī)藥招商，在為公司謀發(fā)展的同時(shí)，自己也掙到了錢，那么對(duì)于醫(yī)藥招商，你知道哪些呢?本文... [查看全文]
一個(gè)醫(yī)藥招商企業(yè)的銷售人員要擼起袖子加油干是有條件的，很多醫(yī)藥招商企業(yè)既想馬兒跑，又不想給馬兒吃草，現(xiàn)代營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)光靠業(yè)務(wù)員努力干就能夠成... [查看全文]
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