如何完成藥品銷售任務(wù)?又到一年四季度，藥品年度銷售指標(biāo)的箭在弦上，“任務(wù)”成了醫(yī)藥銷售圈里上鏡率較高的詞匯，醫(yī)藥招商企業(yè)看增長(zhǎng)，銷售代表看... [查看全文]
隨著醫(yī)藥政策變化，OTC招商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。如何轉(zhuǎn)變OTC營(yíng)銷思路是當(dāng)前各大OTC招商企業(yè)首先要考慮的問題。 傳統(tǒng)的OTC市場(chǎng)營(yíng)銷思路不外乎市... [查看全文]
如何提煉藥品的賣點(diǎn)，不僅在醫(yī)藥零售中有很重要的意義，在醫(yī)藥招商中也有不少價(jià)值。不少醫(yī)藥招商企業(yè)在產(chǎn)品的促銷中，始終把握不住產(chǎn)品的賣點(diǎn)，不道... [查看全文]
市場(chǎng)環(huán)境動(dòng)蕩，OTC營(yíng)銷新模式是什么？2016年醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，2017年醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境將會(huì)是怎樣的一幅藍(lán)圖?當(dāng)下不少醫(yī)藥企業(yè)的OTC操作采取直... [查看全文]
隨著初會(huì)的發(fā)展，市場(chǎng)環(huán)境和商業(yè)模式的變化，醫(yī)藥招商再也不可能像過去那樣打打電話就會(huì)有業(yè)務(wù)，現(xiàn)在的醫(yī)藥招商需要花更多的心思。如今，各個(gè)醫(yī)藥招... [查看全文]
朋友畢業(yè)去一家500強(qiáng)企業(yè)做營(yíng)銷崗位工作，告訴我他在那里可能會(huì)管理幾百萬千萬的營(yíng)銷費(fèi)用，言語之間我能感受到公司那個(gè)崗位的重要性，以及他內(nèi)心的... [查看全文]
如何開發(fā)一個(gè)新市場(chǎng)，大多區(qū)域經(jīng)理心理有數(shù)，有自己的“天龍八步”或“九陰真經(jīng)”。但是如何開發(fā)一個(gè)做爛了的市場(chǎng)，不少區(qū)域經(jīng)理心里就沒底了。每個(gè)... [查看全文]
零售藥店如何快速的盈利呢?怎么吸引客戶呢?暫且不談經(jīng)驗(yàn)與管理的高深哲學(xué)，最需要解決的一個(gè)問題就是如何吸引消費(fèi)者。說的簡(jiǎn)單一點(diǎn)就是讓客戶喜歡你... [查看全文]
作為一名醫(yī)藥代表，就難免不了要和醫(yī)生打交道了，而對(duì)于醫(yī)生的話我們就必須要好好琢磨，不讓及時(shí)公司的產(chǎn)品再好，醫(yī)生不想喝你說話，那么你的銷售額... [查看全文]
如何成為團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀人員？決定你是否在這個(gè)行業(yè)中發(fā)展的方向。在醫(yī)藥行業(yè)中有這樣的三種人，我們叫他“三不”人員，這三不人員在團(tuán)隊(duì)中的影響并不好... [查看全文]
整天藍(lán)瘦香菇，你叫我怎么靜下心來做銷售？2016年的醫(yī)藥環(huán)境更加艱難，利潤(rùn)降低、競(jìng)爭(zhēng)加劇、醫(yī)藥銷售業(yè)績(jī)鴨梨山大！醫(yī)藥銷售代表未來在哪，職業(yè)生存... [查看全文]
醫(yī)藥新時(shí)期，醫(yī)藥營(yíng)銷新戰(zhàn)略有哪些？戰(zhàn)略是醫(yī)藥招商企業(yè)長(zhǎng)久立足之根本，很多領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常把“戰(zhàn)略”二字掛在嘴上，但不是所有人都知道戰(zhàn)略的核心。醫(yī)藥... [查看全文]
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