學術拜訪常被簡化為roleplay。明明在培訓時已練得很好，但現(xiàn)實世界的人都太善變，常常不按照劇本的套路出牌。有觀點認為9次以上的深入探討才可能改... [查看全文]
對于醫(yī)藥招商企業(yè)來說，如果行業(yè)項目選錯，不管你投入多少資金，收益往往不甚理想，資金也都打了“水漂”。因此，對于企業(yè)來說，選擇好的行業(yè)項目很... [查看全文]
那么，為何只有少部分醫(yī)藥招商企業(yè)成功?關鍵在于某些醫(yī)藥招商企業(yè)沒做好藥品市場策劃。 去年，醫(yī)藥控銷是醫(yī)藥行業(yè)最熱門的一個詞匯，除了200... [查看全文]
我們都知道現(xiàn)在生意是越來越不好做，而且很多經銷商經營的區(qū)域都是銷量下降，當然利潤也沒有多少，但是其實“銷量下滑了，利潤還能增長?”很多的人... [查看全文]
每個銷售人員要想做好銷售，她就必須有自己的特點，有自己的獨特之處，那么要成為優(yōu)秀的銷售人員應該具備哪些習慣呢？今天小編給你列舉了7種習慣，... [查看全文]
OTC營銷本無對錯，也沒有固定的模式可以追尋，而是一種更為合理的合作方式和方法，OTC營銷托管就是一種針對醫(yī)藥企業(yè)想要做好OTC招商品牌，但是又沒... [查看全文]
有人說醫(yī)藥銷售人員耍的不是嘴皮子，而是心理能力。那么作為一名醫(yī)藥銷售人員，哪些心態(tài)是不能有的呢? 1.怯懦心理 主要見于涉世不深、... [查看全文]
對于情商、智商、逆商大家都應該聽說過，人們常說你要想成功，這三者缺一都不可，那你可知道，我們做銷售的亦是如此，對于做銷售的人員來說，情商還... [查看全文]
一個人內心強大了，那么銷售一定會做的很棒的，所謂內心強大，首先就必須克服內心的自卑、怯懦、等多種心理，今天我們就一起來看一下，做銷售就必須... [查看全文]
自醫(yī)藥行業(yè)兩票制+營改增 實施以來，如何實現(xiàn)稅務合規(guī)、如何尋找藥企生存的新路徑，成為眾多藥品生產企業(yè)最關心的事情，小編認為，面對“兩票制”... [查看全文]
代理商對一個企業(yè)的發(fā)展起到什么樣的作用，不用小編說，你應該也知道！那么對于醫(yī)藥招商企業(yè)來說，拿什么“俘獲”代理商的心呢？招商企業(yè)眾多，市場... [查看全文]
銷售是門很深的學問，并非你一朝一夕就能夠弄明白的，它需要你日記月累的經驗和相對應的技巧。今天我們就來看看別人銷售的經驗之談，看完這些再在工... [查看全文]
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