主動(dòng)出擊是醫(yī)藥招商企業(yè)的先決條件

添加日期：2012年6月6日 閱讀：773

　　醫(yī)藥招商企業(yè)招商成功必須主動(dòng)出擊，企業(yè)過(guò)于依賴過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)，以前用的湊效的方法，一直用到底，不會(huì)推陳出新，以前的銷售思想就是季節(jié)沒(méi)有到，現(xiàn)在也是一樣認(rèn)為，以前的思路是反正市場(chǎng)到時(shí)候就應(yīng)該火熱起來(lái)，2011年的市場(chǎng)現(xiàn)狀更有很多招商面對(duì)廠家主動(dòng)投入費(fèi)用幫助啟市場(chǎng)時(shí)，受到了醫(yī)藥招商的抵觸？還是停留在以等、觀、望、靠的思想方面，更有甚者，在市場(chǎng)啟動(dòng)方面還是停留在“不見(jiàn)兔子不撒鷹”的年代，這種單一的醫(yī)藥招商市場(chǎng)啟動(dòng)方案已經(jīng)過(guò)時(shí)。
　　企業(yè)對(duì)庫(kù)存的管控也是停留在原有的經(jīng)驗(yàn)中，庫(kù)存是利潤(rùn)的*大殺手，以往的經(jīng)驗(yàn)是賣(mài)得掉是賺的，賣(mài)不掉是廠家的，這種經(jīng)驗(yàn)及思想，已經(jīng)跟不上市場(chǎng)的步伐，這種意識(shí)也勢(shì)必會(huì)影響自己的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)及利潤(rùn)增長(zhǎng)。開(kāi)局必須要有效，往往我們不是沒(méi)有計(jì)劃，而是缺少計(jì)劃前的行動(dòng)，現(xiàn)在針對(duì)醫(yī)藥招商市場(chǎng)必須主動(dòng)推入，不能再等。
　　好的過(guò)程才會(huì)有好的結(jié)果，再好的產(chǎn)品不配套不同時(shí)間段的運(yùn)營(yíng)方案，還是一味地靠自然式的銷售存在，會(huì)影響全年。利用廠家資源強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)市場(chǎng)，不管時(shí)間有沒(méi)有到，宜早不宜遲。主動(dòng)投入，預(yù)算費(fèi)用，合理分配、只有會(huì)花錢(qián)的醫(yī)藥招商才能會(huì)賺更多的經(jīng)銷商。認(rèn)真分析產(chǎn)品的贏利能力，有所為有所不為，淘汰不適合發(fā)展品種，做到先進(jìn)先出，及時(shí)更新產(chǎn)品的庫(kù)存信息，及時(shí)、主動(dòng)向廠家提出。
　　醫(yī)藥招商企業(yè)應(yīng)該成立自己的市場(chǎng)部，專門(mén)策劃如何花錢(qián)做宣傳。建立全員考核體系，實(shí)行廣告費(fèi)用評(píng)估制度。正視終端及基層消費(fèi)者才是核心中的關(guān)健環(huán)節(jié)。淡化廣告在實(shí)際銷售中的作用，原始的才是有效的。因?yàn)榻衲旰芏嘟?jīng)銷商面臨的問(wèn)題是如何能持續(xù)的賺錢(qián)，提升業(yè)績(jī)，這是共同的話題，如果沒(méi)有清晰的看出自身所依賴的環(huán)節(jié)上面下手，可想而知，再有效的方法也無(wú)法解決銷售量和利潤(rùn)的增長(zhǎng)。企業(yè)招商成功光有好的產(chǎn)品是不行的，為了在市場(chǎng)中占有**地位，主動(dòng)出擊是必要的。
        責(zé)任編輯：張言    4077222.com    2012-6-6 14:37:49

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