代理的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不夠或者不明顯該怎么辦

添加日期：2016年6月1日 閱讀：1557

當(dāng)你要宣傳一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，你發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)不夠多或者優(yōu)勢(shì)不夠明顯，那么你就慌著神，因?yàn)槟憧赡苓�承擔(dān)著成本高、耗費(fèi)時(shí)間長(zhǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的超越、產(chǎn)品賣不出去等等許多的風(fēng)險(xiǎn)! 雖然絕大多數(shù)廠家老板對(duì)自己的產(chǎn)品很有信心，但是，對(duì)于你來(lái)說(shuō)把這些產(chǎn)品兌換成現(xiàn)金是*好的信心。

客觀講，許多廠家的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)都沒(méi)有那么明顯，廠家老板也沒(méi)法一下子拿出一大筆錢(qián)出來(lái)進(jìn)行前期市場(chǎng)投入，也沒(méi)有足夠的時(shí)間來(lái)慢慢做工作。那么，你該怎么營(yíng)銷呢?

其實(shí)很簡(jiǎn)單，所有生意的目的核心是利潤(rùn)，而運(yùn)行核心自然是人了，什么樣的生意，也得靠人來(lái)運(yùn)作。廠家老板不是親自賣貨的，真正工作在市場(chǎng)一線，天天面對(duì)經(jīng)銷商和消費(fèi)者的，自然是廠家的業(yè)務(wù)人員了，也就是說(shuō)，廠家的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)才是真正代表廠家在運(yùn)作生意的。若是廠家的產(chǎn)品本身沒(méi)法迅速吸引客戶，前期市場(chǎng)投入也沒(méi)那么龐大，那可以考慮下這個(gè)方向，既是從廠家業(yè)務(wù)人員自身的素質(zhì)來(lái)進(jìn)行突破。

既是，先把人賣給經(jīng)銷商，然后再來(lái)賣產(chǎn)品。 先做人，再做事，這個(gè)道理大家都知道，但是，在實(shí)際的廠商關(guān)系中，真正做到這點(diǎn)的廠家還是鳳毛麟角，絕大多數(shù)廠家老板還是試圖以產(chǎn)品特色，利潤(rùn)空間，市場(chǎng)投入，市場(chǎng)發(fā)展空間，廠商合作前景，乃至是進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)吸引經(jīng)銷商。其實(shí)，這些手段在各廠家之間已經(jīng)是高度同質(zhì)化，再加上經(jīng)銷商本身對(duì)需求的變化，這些常規(guī)的措施對(duì)經(jīng)銷商的吸引力已經(jīng)越來(lái)越小了。接下來(lái)，則可考慮考慮把業(yè)務(wù)人員自身存在的優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)換成面向經(jīng)銷商的優(yōu)勢(shì)，以人的優(yōu)勢(shì)來(lái)作為切入點(diǎn)，在接下來(lái)的產(chǎn)品導(dǎo)入作為鋪墊。

這里所說(shuō)的人的優(yōu)勢(shì)，既是業(yè)務(wù)人員自身的質(zhì)量，具體的來(lái)說(shuō)就是業(yè)務(wù)人員自身的素質(zhì)，儀容儀表的整理，優(yōu)秀的溝通水平，良好的受教育水平和專業(yè)基礎(chǔ)，優(yōu)良的職業(yè)素養(yǎng)，對(duì)市場(chǎng)及經(jīng)銷商的了解等等，把這些優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)人員當(dāng)成廠家的新品牌來(lái)打造，來(lái)推向市場(chǎng)推向經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商一提起某某廠家，首先想起來(lái)的該廠家的高素質(zhì)業(yè)務(wù)人員團(tuán)隊(duì)。

這里所要提醒的是，這些優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)人員不是直接招聘或是自行培養(yǎng)的，而是“挖”過(guò)來(lái)的。要想挖動(dòng)這些優(yōu)質(zhì)人才，前提是老板的人才觀，福利待遇，以及企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境……關(guān)鍵點(diǎn)就是在廠家老板的人才觀上，嘴巴都說(shuō)人才很重要，在骨頭里卻是看不起這些業(yè)務(wù)人員，總覺(jué)得他們只是打工的，追求短期利益的，不可能有我老板這么聰明，并且，還非得要業(yè)務(wù)人員先做出成績(jī)，然后再給予一些回報(bào)。

現(xiàn)在，還是有很多廠家老板采取鯨魚(yú)式招聘法，既是一口氣招上很多業(yè)務(wù)人員，放到市場(chǎng)上去開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商跑市場(chǎng)，能開(kāi)發(fā)出來(lái)經(jīng)銷商或是有點(diǎn)業(yè)績(jī)的，就留下來(lái)接著干，其他的那就走人吧，也就是讓他們自生自滅。有些廠家老板還美其名閱自然淘汰，其實(shí)，這種做法會(huì)直接帶來(lái)兩個(gè)問(wèn)題，廠家老板對(duì)業(yè)務(wù)人員的不尊重，當(dāng)業(yè)務(wù)人員當(dāng)成廉價(jià)勞動(dòng)力，離職的業(yè)務(wù)人員自不必說(shuō)，即便是那些當(dāng)前留下來(lái)的業(yè)務(wù)人員也會(huì)心寒。

那么，持久的為廠家貢獻(xiàn)自己的才能也就是不可能的事情了。更為嚴(yán)重的就是，這種大量招聘，不選擇，不培訓(xùn)，不善待，不稱職的業(yè)務(wù)人員釋放到市場(chǎng)上，他們可是代表了廠家在接觸市場(chǎng)，接觸客戶。這生意沒(méi)做成倒也無(wú)所謂，但給當(dāng)?shù)乜蛻袅粝铝朔浅Ｔ愀獾挠∠螅瑢?duì)業(yè)務(wù)人員的印象也是對(duì)廠家的印象，而且會(huì)在當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商群體中傳播，今后廠家即便是派再高級(jí)的業(yè)務(wù)人員再來(lái)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，怕也是非常艱難的了，一個(gè)不稱職的業(yè)務(wù)人員做死一塊市場(chǎng)案例實(shí)在是太多了。

責(zé)任編輯：趙帥超 www.4077222.com 2016-6-1 14:45:54

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