醫(yī)藥營銷常見方法總結(jié)

添加日期：2020年12月30日 閱讀：1924

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長期以來藥品營銷一直是藥品生產(chǎn)廠家關(guān)注和頭痛的問題，隨著時代的發(fā)展，各大藥企八仙海各顯神通，各種銷售方法層出不窮，各藥企無一不在藥品銷售上使出渾身解數(shù)，以適應(yīng)現(xiàn)代化的藥品銷售需求，先介紹幾種常見的藥品營銷方法：

1、廣告營銷 廣告是品牌藥、保健品營銷采用的主要方式。一般分為三種：

一是告知性廣告，用以激發(fā)顧客需求。主要介紹剛剛投放市場的藥品的用途、價格、性能、質(zhì)量等。

二是勸告型廣告，用以激發(fā)顧客的興趣。通過與競爭對手比較的方式，進(jìn)一步規(guī)勸消費者購買自己的產(chǎn)品，比如“黃金搭檔，花一樣錢，補五樣”。此類廣告一般用于產(chǎn)品的成長期和成熟期。

三是提醒性廣告，用以提醒顧客購買。在產(chǎn)品的衰退期，為了盡快地回籠資金，往往結(jié)合促銷一起使用。

廣告的好處是：可以迅速的傳播;傳播面比較廣;可以導(dǎo)致點名購買。

缺點：投入較大，很多年輕人不看廣告，傳統(tǒng)電視廣告對年輕人的影響力已下降。

在藥品營銷時，應(yīng)當(dāng)根據(jù)藥品的生命周期采用不同的廣告;同時要注意根據(jù)不同目標(biāo)人群選擇不同的投放媒體，追求*好的廣告效果。



2、終端營銷 終端營銷是指在消費者可直接接觸的范圍里(視覺、觸覺、感受等)，有效地運用形象、通路、常態(tài)促銷、事件宣傳等手段，對這些營銷手段進(jìn)行有效整合，有效提高品牌知名度、美譽度和銷售量的行為過程。

其一、形象傳播營銷：要有成功的終端形象策劃，其中含柜臺、DM、POP、燈箱片、獨特的空間位置展示等，讓產(chǎn)品與形象完美結(jié)合，有效地吸引消費者的眼球。

其二、通路傳播營銷：必須首先進(jìn)行通路設(shè)計，找出能夠支撐產(chǎn)品的通路模式!設(shè)計營銷通路時要根據(jù)目標(biāo)消費群的生活習(xí)慣，找準(zhǔn)目標(biāo)消費群喜歡消費的商業(yè)形態(tài)，要結(jié)合產(chǎn)品自身的特點，結(jié)合傳播的概念，設(shè)計出有利于產(chǎn)品銷售的通路。藥品的終端營銷能否有效的為品牌價值貢獻(xiàn)力量，其中關(guān)鍵一環(huán)即是通路傳播營銷，沒有通路的建設(shè)就無從談終端傳播營銷，它就如同于高效物流離不開高速路與汽車的道理是一樣的。

其三、常態(tài)傳播營銷：藥品的買贈促銷、**咨詢、演示推廣等等可謂百花齊放。但常態(tài)促銷更要關(guān)注精髓：一是各項活動組合策劃要成系統(tǒng)，要便于執(zhí)行;二是人員的團(tuán)隊素質(zhì)要精，分工需明確，突發(fā)事件的處理能力要強;三是制造現(xiàn)場氣氛的能力要強。

其四、公關(guān)傳播營銷：終端傳播營銷中的公關(guān)傳播營銷現(xiàn)在是被充分運用的一種營銷策略，如：公益推廣、健康俱樂部、消費者俱樂部、形象代言人的現(xiàn)場示范等。在自已的目標(biāo)顧客群里起到有效終端傳播與示范的效果，大力地推進(jìn)了產(chǎn)品的形象及柜臺銷售，這也是我們所有醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)該認(rèn)真借鑒的地方!

藥品的終端傳播營銷決定藥品的品牌推廣、終端銷售。只有有效的將終端傳播營銷的各種手段進(jìn)行充分整合，才能大力地塑造產(chǎn)品品牌。

3、臨床營銷 主要是利用醫(yī)生的特殊身分和特殊作用進(jìn)行的藥品營銷方式。

由于醫(yī)生的特殊身份，在患者心中有特殊地位，使其成為推介處方類藥品的目標(biāo)人員。于是醫(yī)院工作成為藥品營銷中的一個重點。與醫(yī)生的情感溝通可通過**講座、座談會、研討會、推廣會等形式，向其灌輸產(chǎn)品知識，使之對產(chǎn)品有認(rèn)同感。

好處是：能夠利用醫(yī)生的**能力、較強的說服力，消費者被迫選擇;

缺點：這種方法消費者是被迫的，會出現(xiàn)跑單現(xiàn)象。 我們可以采用和醫(yī)生聯(lián)合的方式，在不影響醫(yī)生職業(yè)道德前程的前提下，有效的合作。

4、關(guān)系營銷 關(guān)系營銷是把營銷活動看成是一個企業(yè)與消費者、供應(yīng)商、分銷商、競爭者、政府機構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動作用的過程，企業(yè)營銷活動的核心是建立并發(fā)展與這些公眾的良好關(guān)系。

關(guān)系營銷目的就在于與顧客保持廣泛、密切的聯(lián)系，強調(diào)客戶的“忠誠”度，而不僅僅是市場占有率和服務(wù)的盈利。 無論是企業(yè)的促銷活動，還是企業(yè)的正常經(jīng)營，以及企業(yè)的長久發(fā)展離開關(guān)系顯然是不行的。一定要注意，關(guān)系營銷不是建立的金錢關(guān)系，而是更廣泛的多贏關(guān)系。

除此以外如電話營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、數(shù)據(jù)庫營銷等更多更新穎的營銷方式也在逐步被人們認(rèn)可和接受，新老藥品營銷方法的靈活運用也給企業(yè)帶來了更多的利潤空間。

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