做好醫(yī)藥招商的拉推堵三招式

添加日期：2011年8月12日 閱讀：911

    拉、把店員“拉”成自家人:顧名思義,就是把店員“拉”到企業(yè)這一邊來,使其從心理上、情感上充分認(rèn)同企業(yè),和醫(yī)藥招商企業(yè)成為一家人。醫(yī)藥招商網(wǎng)表示都成一家人了,他總不好意思放著你的產(chǎn)品不推,而去推其他企業(yè)的產(chǎn)品吧。當(dāng)然,這個“拉”不是生硬的“拉”,如帶金銷售這種單純的金錢“拉”法,到*后難免變相成為企業(yè)間互相攀比帶金金額的“拉力賽”。
    推、借助連鎖總部的行政力量做推廣:*直接的“推”法,就是運(yùn)用藥店管理層的行政命令,硬性規(guī)定,“推”著店員去賣產(chǎn)品。醫(yī)藥招商代理網(wǎng)指出這種方法尤其適用于連鎖藥店。企業(yè)可以拿出一部分市場推廣經(jīng)費(fèi)來支持連鎖總部,與連鎖公司達(dá)成合作與戰(zhàn)略聯(lián)盟,通過連鎖公司的行政命令達(dá)到企業(yè)推廣產(chǎn)品的目的。
    堵、醫(yī)藥招商人員以咨詢的名義進(jìn)行終端攔截:駐店咨詢員“堵” 對于采取開架式自選方式銷售的大型平價藥品超市和賣場類藥店。其本身所配備的店員數(shù)置并不多。店員與消費(fèi)者之間面對面溝通的機(jī)會相對較少,這就很容易錯過銷售良機(jī)。藥品招商解析對于此類藥店,可以設(shè)立駐店咨詢員。
    因此,對于醫(yī)藥招商代理的終端營銷來說,學(xué)好做好拉推堵三招式,讓企業(yè)藥品銷售額上去,從而企業(yè)走向成功。
        責(zé)任編輯：張言    www.4077222.com    2011-8-12 16:41:12

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