培養(yǎng)心態(tài)用“基礎(chǔ)”站招商市場(chǎng)

添加日期：2011年8月31日 閱讀：922

    好的心態(tài)是成功的基礎(chǔ),一顆平穩(wěn)的心態(tài)是醫(yī)藥招商的前提,利用專業(yè)化水準(zhǔn),在心態(tài)良好的前提下,想要成功招商并不是難事,盡管目前醫(yī)藥招商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力,但是這只是客觀原因,主觀原因才是重點(diǎn),也是醫(yī)藥招商企業(yè)尤為注意的一點(diǎn)。對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)而言,在專業(yè)的基礎(chǔ)上再加上建立組織化營(yíng)銷體系,是不是對(duì)醫(yī)藥招商企業(yè)和制藥企業(yè)產(chǎn)生更好的績(jī)效呢,醫(yī)藥招商企業(yè)若嘗試著去創(chuàng)新,或許會(huì)有意想不到的效果。因?yàn)獒t(yī)藥代表直接關(guān)系整個(gè)醫(yī)藥市場(chǎng)的整體形象,專業(yè)的醫(yī)藥招商代表能夠?qū)ζ渌�的人群產(chǎn)生模范帶頭作用,同時(shí)引領(lǐng)行業(yè)健康、穩(wěn)定、快速的發(fā)展。
    銷售活動(dòng)極像體育比賽:參與者都在奪一個(gè)球,希望*先達(dá)到終點(diǎn),都渴望成為*終的贏家。而贏家--**只有一個(gè),比賽是殘酷無(wú)情的。醫(yī)藥招商代理**表示如果說(shuō)技能是奪冠的基礎(chǔ),那么在勢(shì)均力敵之下,無(wú)數(shù)體育明星奪冠的例子無(wú)疑昭示了一點(diǎn):奪得**的*重要因素是心態(tài)。同樣,銷售心態(tài),也是左右一個(gè)Sales成功與失敗的關(guān)鍵因素。
    說(shuō)來(lái)也怪,醫(yī)藥招商企業(yè)中容易自滿的兩種類型的銷售人員正好是兩極分化。一是剛?cè)肼毜男氯?*容易犯的一個(gè)態(tài)度問(wèn)題就是眼高手低,好高務(wù)遠(yuǎn)。不過(guò)這類自滿心態(tài)是短暫的,一旦他們?cè)庥龃煺?則很快轉(zhuǎn)到了畏懼心態(tài)或是自卑心態(tài)。另一種則是小有所成的銷售老人,滿足于得手的銷售成果,有時(shí)他們甚至?xí)�說(shuō):“哈哈,我今天碰到的客戶真是笨,這么容易就得手了�！边@種人*常見(jiàn)的結(jié)局就是經(jīng)過(guò)一陣高峰后便開(kāi)始走下坡路,*后則開(kāi)始到處抱怨。
    醫(yī)藥招商人員的特征就是:立即行動(dòng)。一旦你想改變自己的心態(tài),變成一個(gè)充滿活力、激情和熱情的銷售人員。你就要像給客戶趕寫(xiě)方案一樣,立即行動(dòng)起來(lái)。微笑,開(kāi)朗,主動(dòng),誠(chéng)懇,熱情,積極,付出,接受挑戰(zhàn),堅(jiān)持,樂(lè)觀等等,這些都是一個(gè)顛峰銷售人員身上必須要具備的特質(zhì)。如果你還沒(méi)有全部具備,你就還有很多事情要做。當(dāng)你遭遇到客戶拒絕、遭遇到強(qiáng)大壓力、遭遇到競(jìng)爭(zhēng)失敗的時(shí)候,別氣餒,請(qǐng)記住奧格-曼狄諾在《世界上*偉大的推銷員》一書(shū)中的名言--“只要決心成功,失敗永遠(yuǎn)不會(huì)把我擊垮!”
    平穩(wěn)的心態(tài)是醫(yī)藥招商的前提。試想一下,,現(xiàn)在能生存下來(lái)的醫(yī)藥招商企業(yè)哪一個(gè)曾經(jīng)沒(méi)經(jīng)過(guò)風(fēng)催雨打,但是為何他們能堅(jiān)持下來(lái),而你卻退縮了。其實(shí)凡是通過(guò)醫(yī)藥招商取得成功的醫(yī)藥招商企業(yè),都需要有一個(gè)平穩(wěn)的心態(tài),這是前提,更是基礎(chǔ)。藥企的醫(yī)藥招商思路和措施需要穩(wěn)扎穩(wěn)打,不能急功近利。
    不同的心態(tài)決定了你將以怎樣的作業(yè)方式才應(yīng)對(duì)醫(yī)藥招商市場(chǎng),雖然從表面上看都是醫(yī)藥招商,但是出現(xiàn)的卻是截然不同的結(jié)果。如今做醫(yī)藥招商企業(yè)越來(lái)越多,看看市場(chǎng)里到處都是琳瑯滿目的招商廣告,這體現(xiàn)了醫(yī)藥保健品市場(chǎng)繁榮背后的迷離,在見(jiàn)多了許諾、保證、告白一類的精神麻醉后,某些藥企動(dòng)機(jī)不純的把戲也很明顯。不少藥企想借助經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)渠道拓展建構(gòu)自身產(chǎn)品銷售平臺(tái),想想這樣倒也目標(biāo)明確,可其許多做法上的匆忙卻彰顯了自身的準(zhǔn)備不足和脆弱不堪,醫(yī)藥招商企業(yè)急功近利的開(kāi)始只會(huì)等來(lái)竹籃打水一場(chǎng)空的結(jié)局。如何要把錢從代理商的口袋轉(zhuǎn)到公司的賬戶,這樣很有難度。
        責(zé)任編輯：張言    www.4077222.com    2011-8-31 14:52:22

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