藥企如何讓市場“光芒四射”

添加日期：2011年10月8日 閱讀：1223

    當(dāng)前醫(yī)藥招商市場競爭激烈,如何把握關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行經(jīng)營主導(dǎo)尤為關(guān)鍵。“主導(dǎo)性經(jīng)營策略”就是在企業(yè)的日常經(jīng)營過程中,通過合理規(guī)劃、重點(diǎn)布局在產(chǎn)品、媒體、區(qū)域、經(jīng)銷商等方面,通過制定有針對性和扶持性的政策,而達(dá)到產(chǎn)品推廣有重點(diǎn)、媒體投放效用*大、主導(dǎo)區(qū)域市場運(yùn)行良好,從而集中人力、物力、財(cái)力等優(yōu)勢來重點(diǎn)市場操作達(dá)到市場經(jīng)營的*佳收益。
    目前大多數(shù)醫(yī)藥招商企業(yè)在產(chǎn)品推廣時都普遍存在著眉毛胡子一把抓:企業(yè)代理的產(chǎn)品都想做,每個產(chǎn)品的宣傳投入大體相當(dāng)這么一種情況。這樣的結(jié)果就直接導(dǎo)致企業(yè)的產(chǎn)品發(fā)展均勻,沒有特殊的優(yōu)勢品種引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展。*后的必然結(jié)果是沒有了明星品種的引導(dǎo)作用,企業(yè)的整體銷售也談不上突破。
    根據(jù)醫(yī)藥招商企業(yè)整體運(yùn)營思路,結(jié)合每個業(yè)務(wù)區(qū)域的實(shí)際情況,選擇區(qū)域中*優(yōu)發(fā)展?jié)摿�或者銷量*大的醫(yī)藥招商市場,進(jìn)行重點(diǎn)區(qū)域的政策傾斜,在產(chǎn)品供價、市場操作模式、終端宣傳促銷支持等一系列方面加大扶持,從而可以使得已經(jīng)確定的主導(dǎo)性產(chǎn)品在主導(dǎo)性區(qū)域獲得銷量的*大提升!
    在確定了每個運(yùn)營渠道的主導(dǎo)性產(chǎn)品和主導(dǎo)性媒體投放后,就需要我們思考一系列問題:醫(yī)藥招商企業(yè)是否有能力短期內(nèi)在全國范圍內(nèi)同時展開產(chǎn)品宣傳推廣?我們是否已經(jīng)具備了同時深度開發(fā)每個省份市場的人員配置、資金支持、物力支持和市場深度研究與推進(jìn)?事實(shí)上,無論對于哪個企業(yè),短期內(nèi)對于全國市場大范圍的開展都是不科學(xué)的。
    根據(jù)每個區(qū)域客戶實(shí)際情況,在選擇的主導(dǎo)性區(qū)域內(nèi)選擇一定規(guī)模以上的客戶,給予其在媒體宣傳、醫(yī)藥招商市場操作支持等方面的全方位支持。力求通過2-3個月的操作,使得這些主導(dǎo)性重要客戶的月銷量翻一倍以上,并形成較為牢固的市場鞏固,來有效影響和輻射周邊客戶和市場!
        責(zé)任編輯：張言    www.4077222.com    2011-10-8 14:03:15

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