藥企招商尋求市場(chǎng)從“零”開(kāi)始

添加日期：2011年11月17日 閱讀：819

    招商本身是一種社會(huì)活動(dòng),醫(yī)藥招商企業(yè)必須要承擔(dān)相應(yīng)的社會(huì)責(zé)任,實(shí)現(xiàn)顧客、股東 、員工、社會(huì)共贏的局面,經(jīng)營(yíng)者本身需用一種理智正確的招商心態(tài)來(lái)開(kāi)展招商工作。當(dāng)前醫(yī)藥招商企業(yè)不具有產(chǎn)品的所有權(quán),產(chǎn)品引進(jìn)往往有很大的局限性。盡管如此,醫(yī)藥招商企業(yè)仍應(yīng)在資源和各方面條件成熟的情況下,與品牌生產(chǎn)企業(yè)合作,引進(jìn)品牌產(chǎn)品,這樣既有利于吸引代理商,又能很好地區(qū)別于其他醫(yī)藥招商企業(yè)。
    在醫(yī)藥代理看來(lái),醫(yī)藥招商不只是產(chǎn)品定位那么簡(jiǎn)單,包括企業(yè)在行業(yè)當(dāng)中的定位、醫(yī)藥招商模式定位、個(gè)人角色定位等等。需要切實(shí)可行的確定自己應(yīng)該選擇什么樣的行業(yè),明白自己在同類(lèi)企業(yè)當(dāng)中的位置,在這個(gè)行業(yè)當(dāng)中應(yīng)該選擇什么樣的產(chǎn)品來(lái)經(jīng)營(yíng),應(yīng)該對(duì)產(chǎn)品采取什么樣的市場(chǎng)定位,因該組建什么樣的團(tuán)隊(duì),應(yīng)該確定什么樣的招商模式等。
    藥品招商策劃是一個(gè)系統(tǒng)工程,是一個(gè)連貫的市場(chǎng)推廣行為;只有目標(biāo)明確、策劃嚴(yán)密、主題清晰、連貫性強(qiáng)的促銷(xiāo)推廣才可以真正推動(dòng)產(chǎn)品的旺銷(xiāo)。所謂的升級(jí)醫(yī)藥招商,就是根據(jù)需求決定商機(jī),在定制化服務(wù)盛行的今天,定制化醫(yī)療也逐漸成為新趨勢(shì)。從硬件到應(yīng)用,移動(dòng)健康產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)速度快得**。就拿軟件類(lèi)產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō),目前僅基于蘋(píng)果系統(tǒng)開(kāi)發(fā)的醫(yī)療類(lèi)軟件已經(jīng)達(dá)到1.7萬(wàn)種以上,同樣醫(yī)藥招商也需要的是精耕細(xì)作。
    在醫(yī)藥招商行業(yè)中,醫(yī)藥招商企業(yè)想要成功,就應(yīng)該做好營(yíng)銷(xiāo)從而推動(dòng)企業(yè)成功。那么對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),如何做好營(yíng)銷(xiāo)呢?找到產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),跟著品牌走是關(guān)鍵。醫(yī)藥招商企業(yè)想要成功,就必須要學(xué)會(huì)留住客戶(hù)的心,從而才可能推動(dòng)醫(yī)藥招商企業(yè)走向成功,那么對(duì)于留住客戶(hù)的心來(lái)說(shuō),主要的還是要靠品牌。醫(yī)藥代理網(wǎng)表示在這個(gè)同質(zhì)化的醫(yī)藥招商行業(yè)中,企業(yè)想要立足,就應(yīng)該找到產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn),走差異化的產(chǎn)品品牌之路,發(fā)現(xiàn)賣(mài)點(diǎn),為之?dāng)U大,從而招來(lái)客戶(hù),達(dá)成單子,進(jìn)而企業(yè)業(yè)績(jī)提升,企業(yè)跨向成功。
    在醫(yī)藥代理人士看來(lái),所有銷(xiāo)量都建立在品種療效上。無(wú)論是品牌品種還是貼近醫(yī)藥招商品牌做市場(chǎng)的后起品種,其生命力就是為患者解除病痛、換來(lái)健康,只有這樣,才能得到患者和消費(fèi)者的認(rèn)同。因?yàn)樗幍瓴煌�于醫(yī)院,買(mǎi)藥的主動(dòng)權(quán)掌握在患者和客戶(hù)手中。假如藥品的療效不像說(shuō)明書(shū)和廠家業(yè)務(wù)員宣傳的那樣,即使政策再好,廣告再多,也只能是一錘子買(mǎi)賣(mài),斷了回頭客。
    在醫(yī)藥招商方式上,醫(yī)藥代理**認(rèn)為,對(duì)于一些知名品牌產(chǎn)品,可以考慮選擇拍賣(mài)的方式進(jìn)行招商。從目前新醫(yī)改對(duì)渠道的影響來(lái)看,臨床渠道以及由此衍生的專(zhuān)科用藥市場(chǎng)將是醫(yī)藥招商企業(yè)重點(diǎn)發(fā)力的渠道,受政策影響較大的基本藥物市場(chǎng)以及OTC市場(chǎng)則需慎重考慮。
        責(zé)任編輯：張言    www.4077222.com    2011-11-17 17:03:45

文章來(lái)源：