推動(dòng)招商成功的策略

添加日期：2012年4月2日 閱讀：848

　　在醫(yī)藥招商行業(yè)中，招商企業(yè)成功，戰(zhàn)略是關(guān)鍵。在醫(yī)藥招商行業(yè)中，招商企業(yè)要做好戰(zhàn)略的管理工作，必須在戰(zhàn)略規(guī)劃、建設(shè)、維護(hù)和調(diào)整等方面強(qiáng)調(diào)有效性原則、整體效率*大化原則、增值性原則、分工協(xié)同原則、針對(duì)性競(jìng)爭(zhēng)原則和集中開(kāi)發(fā)、滾動(dòng)發(fā)展原則以及動(dòng)態(tài)平衡原則，從而推動(dòng)企業(yè)走向成功。
　　確定了主要客戶(hù)后，你要調(diào)動(dòng)一切可能的資源來(lái)滿(mǎn)足和超越他們的需求。許多公司沒(méi)有選定一個(gè)主要客戶(hù)，而是想面面俱到，設(shè)定了多個(gè)目標(biāo)客戶(hù)，而且不分主次，這勢(shì)必導(dǎo)致業(yè)績(jī)不佳。把盡可能多的資源用于主要客戶(hù)，也意味著你必須盡可能減少所有用于其他方面的資源，其中包括所有外部利益相關(guān)者和公司內(nèi)部不為主要客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值的所有部門(mén)。這些群體得到的資源，應(yīng)該夠用就好，無(wú)需太多。
　　公司制定核心價(jià)值觀，僅僅列出一些渴望完成的行為是不夠的。核心價(jià)值觀必須指明，當(dāng)不得不做出取舍時(shí)，誰(shuí)的利益會(huì)得到優(yōu)先考慮。有些公司把客戶(hù)放在首位，有些把股東放在首位，還有些可能把員工放在首位。把誰(shuí)放在首位并無(wú)對(duì)錯(cuò)之分，這取決于公司的價(jià)值創(chuàng)造觀念。不過(guò)，做出明確的選擇并對(duì)所有員工進(jìn)行有效的傳達(dá)極為重要。
　　營(yíng)造創(chuàng)造性緊張氛圍，要讓員工感受到外部醫(yī)藥招商市場(chǎng)的壓力，這能激勵(lì)員工像成功的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那樣思考和行動(dòng)，跳出老一套的做法。公司可以采取制定張力目標(biāo)、按照績(jī)效排名、讓責(zé)任范圍大于控制范圍、分?jǐn)偪偛抗芾沓杀�、建立跨部門(mén)團(tuán)隊(duì)和矩陣責(zé)任制等多種方法來(lái)激發(fā)員工的創(chuàng)造性緊張情緒和創(chuàng)新精神。
　　因此，對(duì)于醫(yī)藥招商企業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該遵循上述的原則。但是這些戰(zhàn)略管理原則必須針對(duì)市場(chǎng)具體特點(diǎn)，靈活掌握運(yùn)用，這有賴(lài)于企業(yè)資源的有效整合，營(yíng)銷(xiāo)體系的建立和完善及有組織的努力，更需要營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的成長(zhǎng)，要實(shí)現(xiàn)由原來(lái)交易型業(yè)務(wù)員向職業(yè)客戶(hù)顧問(wèn)轉(zhuǎn)化、由把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)的“獵手”向精耕細(xì)作的“農(nóng)夫”轉(zhuǎn)化，進(jìn)而助企業(yè)成功。


        責(zé)任編輯：張言    www.4077222.com    2012-4-2 8:41:58

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