招商必備的兩大殺手锏

添加日期：2012年4月18日 閱讀：1015

　　現(xiàn)如今能夠生存下來的醫(yī)藥招商企業(yè)，必定經(jīng)歷過風催雨打，但正因為他們的堅持、不退縮，才得到今天的成功。目前在醫(yī)藥行業(yè)中，醫(yī)藥招商企業(yè)之間的競爭可謂是明爭暗斗，相當?shù)募ち�，為了讓其招商企業(yè)更好的在醫(yī)藥行業(yè)中生存，招商企業(yè)必備兩大殺手锏？？心態(tài)和專業(yè)化。
　　醫(yī)藥招商涉及的方面很多，影響因素也比較多�，F(xiàn)實中很多醫(yī)藥招商企業(yè)的招商都很粗，很籠統(tǒng)，不懂得細化，自然也談不上專業(yè)化。這也是為什么很多企業(yè)“招傷”的原因所在。對于醫(yī)藥招商企業(yè)，要要有專業(yè)化的管理，專業(yè)化地營銷模式和手段，從而才可以讓代理商為之買單，愿意信任招商企業(yè)。這樣才可以更好的招商，找到好的代理商，從而讓企業(yè)在競爭激烈的市場上脫穎而出。
　　醫(yī)藥招商辨別市場把整個市場劃分為若干個子市場，分市場。目的是要在大市場中尋找對企業(yè)*有利的細分市場，選擇*有效的目標市場，制定*有效的醫(yī)藥營銷策略，有利于企業(yè)把自己的特長和細分市場的特點結(jié)合起來，集中有限資源，經(jīng)營市場空缺藥品，從而取得*大的經(jīng)濟效益，同時還有利于企業(yè)不斷調(diào)整市場營銷策略。
　　醫(yī)藥招商企業(yè)對多項業(yè)務和產(chǎn)品的戰(zhàn)略性盈利潛力要進行評估分析，把有限的資源用到發(fā)展經(jīng)濟效益好的業(yè)務和產(chǎn)品中去。其次通過評估確定戰(zhàn)略，部分業(yè)務被放棄淘汰。如果要發(fā)展新的業(yè)務，新的產(chǎn)品，開拓新市場，必須制定企業(yè)新業(yè)務發(fā)展策略。
　　市場競爭策略就是醫(yī)藥招商企業(yè)為自身的生存與發(fā)展，在競爭中保持或發(fā)展自己的實力地位而確定的企業(yè)目標和達到目標爭取的各項策略的有機結(jié)合體。醫(yī)藥代理網(wǎng)指出制定市場競爭策略，首先要明確自己的競爭地位，依據(jù)市場結(jié)構(gòu)，明確自己做一個什么樣的競爭者，從而采取不同策略
        責任編輯：張言    www.4077222.com    2012-4-18 14:46:31

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