解讀簡(jiǎn)單的醫(yī)藥招商方法

添加日期：2012年4月21日 閱讀：841

    簡(jiǎn)單的醫(yī)藥招商之改善優(yōu)化。從某種意義上來說，簡(jiǎn)單是一種合理化。而簡(jiǎn)單則需要不斷改善優(yōu)化，即采取一定措施使?fàn)I銷變得更卓越。對(duì)于醫(yī)藥招商企業(yè)來說，如果醫(yī)藥招商市場(chǎng)戰(zhàn)略或營(yíng)銷策略不系統(tǒng)或存在缺陷，營(yíng)銷方案就很難取得市場(chǎng)佳績(jī)。即便是市場(chǎng)戰(zhàn)略，也需要一個(gè)不斷滾動(dòng)調(diào)整與修正的過程。 
    簡(jiǎn)單的*新醫(yī)藥招商之分立拆解。在很多情況下，將很復(fù)雜的問題作為一個(gè)整體來解決會(huì)很困難。但是，通過化整為零，把大問題化解為若干容易解決的小問題，或許就可以迎刃而解了�；�整為零的過程就是一個(gè)簡(jiǎn)單化的過程，或者說一個(gè)分立的過程。分立有很多層含義，諸如企業(yè)分立、業(yè)務(wù)分立、品牌分立、渠道分立、客戶分立等等。表示但是，分立并不是結(jié)束，分立是為了解決問題。 
    簡(jiǎn)單的*新醫(yī)藥招商之精簡(jiǎn)精益。精簡(jiǎn)即留下必要的，去掉不需要的，去粗存精。實(shí)際上，精簡(jiǎn)需要*新醫(yī)藥招商企業(yè)具備一定的智慧并拿出一定的勇氣。要知道，舍得是一種智慧，有舍才有得，大舍大得，不舍不得。至于精簡(jiǎn)，操作點(diǎn)很多，諸如精簡(jiǎn)組織機(jī)構(gòu)、精簡(jiǎn)營(yíng)銷員工、精減品牌、精簡(jiǎn)產(chǎn)品線、精簡(jiǎn)低效渠道、精簡(jiǎn)低價(jià)值或無(wú)價(jià)值客戶等等。實(shí)際上，精簡(jiǎn)是一種*為典型的簡(jiǎn)單化過程，精簡(jiǎn)的意義就在于消除臃腫、祛除冗余、甩掉包袱，減少對(duì)不必要經(jīng)營(yíng)資源與經(jīng)營(yíng)要素的投入，使招商醫(yī)藥招商企業(yè)輕裝前進(jìn)。同時(shí)，精簡(jiǎn)更有利于降低成本費(fèi)用，間接增加企業(yè)效益。 
    簡(jiǎn)單的醫(yī)藥招商之清晰明確。實(shí)際上，機(jī)制化（文化、制度、流程）、標(biāo)準(zhǔn)化、通用化都是一種簡(jiǎn)單，并且這種簡(jiǎn)單可以為醫(yī)藥招商企業(yè)帶來低成本與高效率。道理很簡(jiǎn)單，模棱兩可是一種復(fù)雜，不好理解、不好參照、不好執(zhí)行、不好落實(shí)，大大地增加了過程成本、時(shí)間成本與機(jī)會(huì)成本。

        責(zé)任編輯：張言    www.4077222.com    2012-4-21 14:44:28

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