增加門(mén)店的磁性,也是門(mén)店如何增強(qiáng)吸客力的問(wèn)題。對(duì)于門(mén)店來(lái)說(shuō),吸客既是一個(gè)臨時(shí)性的問(wèn)題,又是一個(gè)持久性的問(wèn)題。說(shuō)它是臨時(shí)性的問(wèn)題,是指我們可以通過(guò)... [查看全文]
醫(yī)藥招商要獲得更好的招商效果發(fā)展自己,更好的具備與上游生產(chǎn)廠家談判的話語(yǔ)權(quán)獲得盡可能多的好產(chǎn)品,還需要在自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力上下功夫。很多醫(yī)藥招商... [查看全文]
醫(yī)藥招商營(yíng)銷(xiāo)精英不可缺少的條件。藥企想要做好營(yíng)銷(xiāo),就需要打造優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)精英團(tuán)隊(duì)。優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)就像一個(gè)木桶,一個(gè)木桶最大的作用就是容納更多的水,一... [查看全文]
強(qiáng)盜也不可能總是橫沖直撞的,強(qiáng)盜也有謹(jǐn)慎的時(shí)候。你見(jiàn)過(guò)強(qiáng)盜去警察局搶劫嗎?我沒(méi)有!但銷(xiāo)售導(dǎo)向的企業(yè)最常做的事情:就是去警察局里搶劫!他們甚至宣稱(chēng)... [查看全文]
店外裝飾很多藥店在店內(nèi)的裝飾、布局上做得比較好，但是卻忽略了店外的裝飾和設(shè)計(jì)，就好比一個(gè)品質(zhì)上好的商品卻沒(méi)有精美的包裝，自然難以引起顧客的興... [查看全文]
情景：接待老顧客小張?jiān)陂T(mén)口迎賓，碰到了老熟客秦姐，2個(gè)月前在店里消費(fèi)過(guò)。 小張快速主動(dòng)迎上去，充滿微笑地招呼秦姐。 小張：“秦姐您好啊，好一陣子... [查看全文]
鑒于在大部分治療領(lǐng)域的藥品研發(fā)過(guò)程中缺少有效的新分子藥物，一些跨國(guó)藥企受專(zhuān)利到期影響，增長(zhǎng)速度普遍較預(yù)期放緩。因?yàn)椋坏⿲?zhuān)利到期，通用名藥將... [查看全文]
營(yíng)銷(xiāo)學(xué)歸根到底是人學(xué)。STP、4P、4C、4R等經(jīng)典學(xué)說(shuō)觀點(diǎn),無(wú)不是以“人(消費(fèi)者)”為導(dǎo)向。做營(yíng)銷(xiāo),就必須研究消費(fèi)者,洞察消費(fèi)者個(gè)個(gè)性;在中國(guó)做營(yíng)銷(xiāo),就必... [查看全文]
“向老板營(yíng)銷(xiāo)”并不是一個(gè)新概念,而是一種思維,需要我們員工養(yǎng)成老板的心態(tài),不要把自己想象成打工仔,要老板所急,思老板所思,想老板所想。 在心態(tài)上你... [查看全文]
新醫(yī)改后,醫(yī)藥代表何去何從,成了行業(yè)內(nèi)討論的熱點(diǎn)。有專(zhuān)家說(shuō),醫(yī)藥代表作用在弱化,醫(yī)藥代表面臨失業(yè)壓力;有專(zhuān)家說(shuō),醫(yī)藥代表作用將強(qiáng)化,醫(yī)藥代表將迎來(lái)... [查看全文]
無(wú)論進(jìn)行什么樣的訓(xùn)練與培訓(xùn),最終的結(jié)果都是為了能夠在實(shí)戰(zhàn)中得到應(yīng)用與發(fā)揮,但是我們發(fā)現(xiàn),無(wú)論是大學(xué)的MBA,還是社會(huì)培訓(xùn),還是企業(yè)自己的培訓(xùn)指導(dǎo),都... [查看全文]
營(yíng)銷(xiāo)的決策過(guò)程,就好象吃橘子。吃橘子首先就是剝皮,消費(fèi)者就是橘子皮,我們首先是通過(guò)觀察橘子皮,來(lái)判斷一個(gè)橘子是否成熟和新鮮,這叫消費(fèi)者調(diào)查。接著... [查看全文]
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