1、宏觀經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析 （1）宏觀經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析的主要是國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和政策方向，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷策略規(guī)劃的作用因行業(yè)不同而有較大的區(qū)別，受宏觀環(huán)境影響較... [查看全文]
1、銷售業(yè)績(jī)的回顧及分析 （1）銷售業(yè)績(jī)的回顧是對(duì)即將結(jié)束年度的一個(gè)盤(pán)點(diǎn)，使企業(yè)相關(guān)部門(mén)和人員對(duì)整個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況有一個(gè)直觀的了解，同時(shí)對(duì)完成... [查看全文]
在醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展中，眾多的變化不斷的產(chǎn)生，為醫(yī)藥招商企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)嚴(yán)重的影響。招商企業(yè)要想在這樣的環(huán)境下生存下來(lái)，就要制定一套屬于自己的發(fā)展... [查看全文]
無(wú)論規(guī)模大小，營(yíng)銷策劃都是企業(yè)經(jīng)營(yíng)必不可少的重要環(huán)節(jié)，但如何使?fàn)I銷策劃真正為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)效益，卻不是每個(gè)企業(yè)都能掌握其中的關(guān)鍵。根據(jù)對(duì)企業(yè)... [查看全文]
從20世紀(jì)90年代以來(lái)，營(yíng)銷人員又多了一個(gè)新的營(yíng)銷術(shù)語(yǔ)：價(jià)值（Value）。在此之前，營(yíng)銷人員從對(duì)冰淇淋到小汽車的每一件商商品都想象到奢侈、顯赫和鋪張... [查看全文]
藥品的品牌名稱是藥品品牌構(gòu)成中可以用文字表達(dá)的并能用語(yǔ)言進(jìn)行傳播交流的部分，是品牌傳播中最重要的因素之一。好的品牌名稱可以迅速、準(zhǔn)確地表達(dá)出... [查看全文]
不管是優(yōu)質(zhì)的高技術(shù)藥物還是一般的仿制藥都是需要通過(guò)市場(chǎng)化才能體現(xiàn)出來(lái)，而這個(gè)市場(chǎng)化的過(guò)程其實(shí)就是醫(yī)藥營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)過(guò)程，其中無(wú)論采取何種模式... [查看全文]
①熟悉產(chǎn)品。 經(jīng)常有人打電話聯(lián)系代理事宜，代理商一般要問(wèn)：劑型，規(guī)格，價(jià)格，付款方式等，所有的招商者都可以明確答復(fù)：先款后貨。當(dāng)問(wèn)到：一天幾... [查看全文]
醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，醫(yī)藥招商發(fā)揮著至關(guān)重要的作用，是企業(yè)獲得利潤(rùn)的強(qiáng)大支持力。所以醫(yī)藥企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷式醫(yī)藥招商工作時(shí)，要利用好網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)... [查看全文]
在醫(yī)藥招商企業(yè)的發(fā)展中，招商策略貫穿于招商工作的始末，是工作成功的基礎(chǔ)。所以企業(yè)在進(jìn)行招商工作時(shí)，一定要掌握好必要的策略重點(diǎn)，讓自己的企業(yè)成... [查看全文]
在藥品招商企業(yè)發(fā)展中，我們都希望自己的工作能夠完美的進(jìn)行。但是事實(shí)往往不盡如人意，往往會(huì)與自己的預(yù)期出現(xiàn)眾多的偏差。這就要求我們?cè)谶M(jìn)行招商工... [查看全文]
如今醫(yī)藥招商企業(yè)主的心態(tài)越來(lái)越浮躁，急功近利，隨便搞一個(gè)產(chǎn)品，沒(méi)有資金、沒(méi)有隊(duì)伍、沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)、沒(méi)有思路，甚至于沒(méi)有像樣的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，就聲聲要招商... [查看全文]
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