產(chǎn)品價(jià)值的判斷常見(jiàn)以下誤區(qū)和疑惑：1. 基藥個(gè)個(gè)都是寶？國(guó)家新版520基藥目錄發(fā)布后，一些基藥產(chǎn)品身價(jià)頓生百倍，以往按普藥銷(xiāo)售一籌莫展的企業(yè)立時(shí)找... [查看全文]
在醫(yī)藥招商行業(yè)中，藥品招商欲達(dá)成訂單，讓企業(yè)搶占市場(chǎng)走向成功，就應(yīng)該注意下述的5點(diǎn)技巧。先買(mǎi)一點(diǎn)試用看看：準(zhǔn)顧客想要買(mǎi)你的產(chǎn)品，可又對(duì)產(chǎn)品沒(méi)... [查看全文]
過(guò)去對(duì)于代理的理解過(guò)于狹窄，僅僅局限于藥品流通領(lǐng)域。隨著醫(yī)藥形式的變化，醫(yī)藥企業(yè)要想決勝招商市場(chǎng)，必須走專業(yè)化招商路線。 何謂“專業(yè)化”？就是... [查看全文]
要想長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，長(zhǎng)線心態(tài)很重要。在中國(guó)足球歷史上，一個(gè)英國(guó)老頭米盧曾經(jīng)創(chuàng)造了中國(guó)足球史上最輝煌的定點(diǎn)進(jìn)入了世界杯，雖然只是在世界杯的歷史上充當(dāng)... [查看全文]
為了實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥招商的目標(biāo)，在參加醫(yī)藥展會(huì)時(shí)，藥企所派的參展人員必須知道一些參展技巧。懂得一些必備的技巧和能力，可以讓你在參展的時(shí)候不慌不忙，取... [查看全文]
服務(wù)產(chǎn)品策略。創(chuàng)造服務(wù)需求。即通過(guò)與代理商建立、保持和維護(hù)雙方良好的互利互惠的關(guān)系。通過(guò)提供良好的服務(wù)，可使企業(yè)及時(shí)得到代理商的反饋信息，發(fā)... [查看全文]
我們通常所說(shuō)的經(jīng)銷(xiāo)商就是醫(yī)藥招商企業(yè)的客戶了，所有的招商企業(yè)在利用強(qiáng)勢(shì)媒體進(jìn)行產(chǎn)品招商宣傳之后，會(huì)帶給經(jīng)銷(xiāo)商很多的信息，對(duì)于產(chǎn)品他們也會(huì)有一... [查看全文]
首先醫(yī)藥招商人員注重質(zhì)量。無(wú)論您是打電話組織的高層人物，還是直接負(fù)責(zé)人，你都要看看是不是加入了別人。為了確定誰(shuí)是做決策的人，你可以問(wèn)問(wèn)：“是... [查看全文]
隨著80后、90后逐漸成為消費(fèi)主力群體，未來(lái)做電子商務(wù)肯定是一種趨勢(shì)，企業(yè)不會(huì)丟棄網(wǎng)絡(luò)這個(gè)市場(chǎng)，反而會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)中找到商機(jī)。 微信群，醫(yī)藥企業(yè)新的... [查看全文]
醫(yī)藥代理指出藥品招商時(shí)招商人員產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)介紹要簡(jiǎn)明扼要，這很重要。器械耗材領(lǐng)域門(mén)檻低，雷同企業(yè)、雷同產(chǎn)品都不少，自己的優(yōu)勢(shì)究竟在哪里需要一兩句... [查看全文]
大健康品類(lèi)產(chǎn)品快速崛起 極草、王老吉、紅牛、紐崔萊、云南白藥牙膏、菊皇茶等大健康產(chǎn)品的巨大成功本身就是零售終端品類(lèi)重組優(yōu)化的過(guò)程，今后零售終... [查看全文]
針對(duì)新醫(yī)改下的藥品招商市場(chǎng)對(duì)目前藥品行業(yè)三個(gè)終端的不同政策引導(dǎo)，立志于在不同渠道進(jìn)行藥品招商心態(tài)產(chǎn)品的企業(yè)就要深刻研究政策指向，以及由此帶來(lái)... [查看全文]
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