在激烈的藥品招商市場競爭下，不斷完善的政府政策下，影響企業(yè)產(chǎn)品銷售的因素很多，有價格方面的、產(chǎn)品質(zhì)量和包裝方面的、人員推廣方面的、市場環(huán)境影... [查看全文]
明確的藥品招商目標(biāo)是招商成功的一半，在激烈的市場競爭中只會是隨波逐流，想要與眾不同，在提升自身綜合實(shí)力的同時，需要藥品招商信息網(wǎng)選擇適合的代... [查看全文]
在藥品招商行業(yè)中，客戶忠誠是保持長期獲利并贏得競爭優(yōu)勢的根本。作為藥品招商人員你需要禁用的語言，客戶忠誠通常與客戶視角感受到的服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)... [查看全文]
自從新醫(yī)改草案出臺到試點(diǎn)市場啟動，乃至今后幾年全國市場的執(zhí)行的這個階段，藥品招商企業(yè)競爭的核心是應(yīng)對市場和渠道變化的能力。造成這種變化產(chǎn)生的... [查看全文]
對于醫(yī)藥招商企業(yè)，招商過程中必須要了解招商中的后續(xù)問題，了解醫(yī)藥招商信息。專家提出醫(yī)藥招商企業(yè)必須實(shí)時動態(tài)信息管理。實(shí)施動態(tài)信息管理主要包括... [查看全文]
對于醫(yī)藥招商企業(yè)來說，在招商過程中要做到將心比心、換位思考。“換位思考”,就是假設(shè)我們自己就是經(jīng)銷商，我們希望從企業(yè)、從營銷工作者中得到什么幫... [查看全文]
藥品招商是國內(nèi)絕大多數(shù)企業(yè)采用的營銷方式，而有的企業(yè)和招商人員卻仍然感慨“招商難”,代理商則感覺品種難找、廠家難覓。究其原因主要是多數(shù)企業(yè)和招... [查看全文]
當(dāng)下社會經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，商業(yè)競爭日趨激烈，逆水行舟，不進(jìn)則退。許多藥品代理商頭腦中只有賺錢的意識，行為上多以短期為主，根本沒有做大做強(qiáng)的概念。... [查看全文]
藥品招商成功的企業(yè)十分注重把策劃放在第一位，賦予了產(chǎn)品以靈魂，給予了精神氣質(zhì)和文化品位，而招商不成功的企業(yè)常常把產(chǎn)品放在第一位，自以為是外強(qiáng)... [查看全文]
藥品招商的發(fā)展突破核心，更好的具備與上游生產(chǎn)廠家談判的話語權(quán)獲得盡可能多的好產(chǎn)品，還需要在自身的核心競爭力上下功夫。企業(yè)以產(chǎn)品為營銷的先決條... [查看全文]
藥品招商要對市場精耕細(xì)作，新型藥品不暢，對問題的理解和處理就容易產(chǎn)生矛盾和分歧。全面藥品招商的出現(xiàn)正是對這種鏈條方式的整合，變鏈條為網(wǎng)絡(luò)，向... [查看全文]
對于醫(yī)藥招商企業(yè)來說，醫(yī)藥招商思維和招商模式是十分重要的。依靠醫(yī)藥招商發(fā)展的醫(yī)藥企業(yè)必須改變你的邏輯思維，要對代理商尋求精細(xì)化、規(guī)范化的管理... [查看全文]
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