對(duì)于藥店?duì)I銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，因?yàn)楫a(chǎn)品大都是OTC藥品，選擇權(quán)在客戶的手中，因此就要利用好謀略把握選擇權(quán)。那么該如何做呢?下面我們介紹四種藥店?duì)I銷(xiāo)人員... [查看全文]
近日由中國(guó)健康促進(jìn)教育協(xié)會(huì)主辦的“健康中國(guó)2030·精準(zhǔn)醫(yī)療互動(dòng)研討會(huì)”上有多位專(zhuān)家提到，作為精準(zhǔn)醫(yī)療的入口，基因檢測(cè)昂貴的價(jià)格導(dǎo)致其大多被醫(yī)... [查看全文]
新藥上市如何推廣？現(xiàn)實(shí)中往往有很多醫(yī)藥招商企業(yè)投入了大量人力、物力、財(cái)力研發(fā)的新藥卻在推廣的過(guò)程中早早夭折了。為什么適合市場(chǎng)的新藥會(huì)在市場(chǎng)... [查看全文]
據(jù)了解，已有多家藥企加入賣(mài)“飲料”大軍，其中不乏廣藥集團(tuán)、修正藥業(yè)、同仁堂、江中集團(tuán)、太極集團(tuán)、廣西金嗓子、以嶺藥業(yè)、太龍藥業(yè)、中新藥業(yè)等... [查看全文]
抓住了終端，就等于抓住了OTC市場(chǎng)，做藥人都明白。很多終端工作人員覺(jué)得終端工作無(wú)從下手。其實(shí)，只要我們找準(zhǔn)了切入點(diǎn)，將終端工作的第一環(huán)節(jié)——... [查看全文]
OTC終端銷(xiāo)售有前途嗎？人家總是說(shuō)醫(yī)院好做，做醫(yī)院最掙錢(qián)，為什么我做不好，看到別人做，就能掙到錢(qián)，為什么我還是沒(méi)掙到呢？針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我們一... [查看全文]
在面臨多重困局后，2017年制藥企業(yè)在合規(guī)營(yíng)銷(xiāo)方面會(huì)更為艱難。藥企想要常勝除了合規(guī)營(yíng)銷(xiāo)，還需回歸到協(xié)助醫(yī)生更好的治療患者疾病這個(gè)醫(yī)療的本質(zhì)。 ... [查看全文]
在剛剛認(rèn)識(shí)店員時(shí)，我們公事公辦的說(shuō)法讓店員知曉我們的身份，接下來(lái)我們要在每次拜訪藥店要與店員交流，這時(shí)的開(kāi)場(chǎng)的話題就要靈活多變，營(yíng)造良好的... [查看全文]
作為一名OTC代表，你通過(guò)和店員聊什么來(lái)增加印象、培養(yǎng)感情呢？如何把和客戶之間的交流融合在流程化的拜訪之中，解決拜訪中的形式和尷尬呢？今天小... [查看全文]
“集中采購(gòu)”就是俗稱(chēng)的“團(tuán)購(gòu)”，能夠通過(guò)規(guī)模優(yōu)勢(shì)而獲得更加優(yōu)惠的價(jià)格;招標(biāo)，作為國(guó)際通行的買(mǎi)賣(mài)成交方式，能夠以最合理的價(jià)格獲取最好的商品或... [查看全文]
筆者的很多搞藥的朋友都非�？春冕t(yī)療器械，轉(zhuǎn)型做醫(yī)療器械也就成了一股不小的“潮流”，大家都認(rèn)為“器械好做”。 但現(xiàn)在這個(gè)轉(zhuǎn)型的大門(mén)正在... [查看全文]
2016年對(duì)于醫(yī)藥行業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)政策大年。劇統(tǒng)計(jì)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016年，國(guó)家層面和各省大約下發(fā)了1400多個(gè)政策文件，而這些政策文件在2017年基本要推行。... [查看全文]
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