新醫(yī)藥招商企業(yè)的營(yíng)銷人員注重的是如何才能讓客戶能夠看到利潤(rùn)帶來(lái)的巨大成效之下,也不會(huì)讓自己的付出白費(fèi),也是自己得到應(yīng)有的報(bào)酬。而老營(yíng)銷人員則是... [查看全文]
在當(dāng)前白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面下,醫(yī)藥招商企業(yè)在產(chǎn)品日益同質(zhì)化的情況下,明確目標(biāo)和要求是關(guān)鍵。如何通過(guò)策劃規(guī)劃自己的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)路線、向經(jīng)銷商展示產(chǎn)品... [查看全文]
市場(chǎng)調(diào)研:市場(chǎng)調(diào)研幾乎是任何人、任何單位制定營(yíng)銷策略和方案的第一步,這在行內(nèi)應(yīng)該是勿庸置疑的共識(shí)了。醫(yī)藥招商網(wǎng)指出不管是醫(yī)藥招商企業(yè)的招商部門... [查看全文]
醫(yī)藥招商產(chǎn)品生命階段價(jià)格策略是醫(yī)藥招商企業(yè)根據(jù)藥品市場(chǎng)生命周期中不同階段的產(chǎn)銷量、成本、供求關(guān)系、市場(chǎng)狀況及產(chǎn)品的特點(diǎn),采用不同的價(jià)格措施和... [查看全文]
新醫(yī)改實(shí)施方案對(duì)制藥企業(yè)、醫(yī)療器械企業(yè)、零售藥店、商業(yè)醫(yī)保公司等醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈條上的每個(gè)環(huán)節(jié)將產(chǎn)生怎樣的影響?在政府用于配套未來(lái)3年新醫(yī)改的8500億... [查看全文]
隨著全球研發(fā)成本的上升,研發(fā)速度放緩,近年來(lái),越來(lái)越多的跨國(guó)藥企將研發(fā)中心轉(zhuǎn)移到中國(guó),這無(wú)疑給國(guó)內(nèi)藥企帶來(lái)了巨大的成長(zhǎng)空間。為了把握這一機(jī)遇,國(guó)... [查看全文]
醫(yī)藥招商也是一種獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)模式,它是社會(huì)高速發(fā)展,社會(huì)大分工經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的必然產(chǎn)物。對(duì)醫(yī)藥招商營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō),把醫(yī)藥這種產(chǎn)品變成商品,體現(xiàn)其價(jià)值就是... [查看全文]
對(duì)于醫(yī)藥招商企業(yè)而言,在專業(yè)的基礎(chǔ)上再加上建立組織化營(yíng)銷體系,是不是對(duì)醫(yī)藥招商企業(yè)和制藥企業(yè)產(chǎn)生更好的績(jī)效呢,企業(yè)若嘗試著去創(chuàng)新,或許會(huì)有意想不... [查看全文]
醫(yī)藥招商企業(yè)的工作不是一場(chǎng)簡(jiǎn)單尋找,選擇經(jīng)銷商的交易過(guò)程。它的重點(diǎn)是完成從對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研,到機(jī)會(huì)威脅分析、策略制定,客戶的深度開發(fā)、選擇、管理的... [查看全文]
利用經(jīng)銷商集中調(diào)流向單時(shí)機(jī)收集新經(jīng)銷商信息 一般來(lái)說(shuō)經(jīng)銷商和其業(yè)務(wù)人員在月初、月尾結(jié)帳,故月初和月尾在商業(yè)公司等經(jīng)銷商上門也是個(gè)不錯(cuò)的主意。因... [查看全文]
對(duì)于醫(yī)藥招商企業(yè)來(lái)說(shuō),企業(yè)招商的過(guò)程就如同娶親的過(guò)程,看似簡(jiǎn)單,實(shí)則需要煞費(fèi)心機(jī),才能“抱得佳人歸”。在雙方實(shí)力門當(dāng)戶對(duì)的前提下,還需要企業(yè)準(zhǔn)確... [查看全文]
招商企業(yè)在將電話營(yíng)銷、廣告和展會(huì)招商玩得不厭其煩、效果日漸下降之后,醫(yī)藥招商企業(yè)即將進(jìn)入了真正落實(shí)新醫(yī)改各項(xiàng)制度的關(guān)鍵一年。未來(lái)的醫(yī)藥招商之... [查看全文]
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