對于醫(yī)藥招商企業(yè)來說,目前的重中之重就是立足于當前的醫(yī)藥環(huán)境,立足于企業(yè)的實際情況,立足于企業(yè)的產(chǎn)品和隊伍,做到產(chǎn)品專業(yè)、政策專業(yè)、人員專業(yè)、服... [查看全文]
醫(yī)藥招商市場,從來都是一種依靠產(chǎn)異化操作實現(xiàn)盈利的邊緣化痕跡很重的特殊市場,高盈利伴隨高風險。如今這塊市場在經(jīng)歷前期短暫的繁榮之后,當"廣告+展... [查看全文]
醫(yī)藥招商也是一種獨立的經(jīng)濟模式,它是社會高速發(fā)展,社會大分工經(jīng)濟形勢下的必然產(chǎn)物。對醫(yī)藥招商營銷人員來說,把醫(yī)藥這種產(chǎn)品變成商品,體現(xiàn)其價值就是... [查看全文]
一、與強勢媒體合作進行選定區(qū)域或渠道開發(fā) 目前的醫(yī)藥招商媒體中,一些媒體在客戶資源、發(fā)行渠道方面有著其他媒體無法比擬的優(yōu)勢,與這些招商媒體建立... [查看全文]
在醫(yī)藥招商行業(yè)中,作為醫(yī)藥招商企業(yè)管理體系的一個重要方面,給代理商的服務也是界定一個招商企業(yè)能否發(fā)展和提升的重要方面。這里講的服務不是簡單的發(fā)... [查看全文]
在醫(yī)藥招商行業(yè)中,對于招商信息的發(fā)布,像蜻蜓點水、毫無目的方式只能算是資源浪費。因此,對于招商企業(yè)來說,需要考慮的是在全面實施與聚焦投放之間做抉... [查看全文]
醫(yī)藥招商市場人員的任務是為公司尋找新的機會,并謹慎地將其運用到市場細分(segmentation)、確立目標(targeting)以及定位(positioning)(STP)中去,從而... [查看全文]
在醫(yī)藥招商行業(yè)中,招商企業(yè)想要成功,就應該做好企業(yè)的基礎準備,對企業(yè)的發(fā)展和提升都是一個的重要方面。更重要的是基于企業(yè)本身的資源環(huán)境,可以預見的... [查看全文]
在醫(yī)藥行業(yè)中,醫(yī)藥招商企業(yè)可謂是門庭若市,那么醫(yī)藥招商企業(yè)如何讓其客戶選擇自己與之達成長期合作關系呢?企業(yè)如何搞好與客戶關系呢?給客戶一個購買的... [查看全文]
在醫(yī)藥招商行業(yè)中,現(xiàn)在已進入了新的市場環(huán)境,大區(qū)域和大流通也是必然,加上國家醫(yī)藥監(jiān)管和市場調(diào)節(jié),招商藥企的日子并不好過,以前成就輝煌的模式和流程... [查看全文]
目前,醫(yī)藥招商營銷策略不斷更新,在醫(yī)藥招商行業(yè)中,招商企業(yè)找到優(yōu)質(zhì)客戶是企業(yè)的期望,但是在招商的過程中,遇到這樣的客戶是少之又少的,那么醫(yī)藥招商企... [查看全文]
想要成功做好醫(yī)藥招商,細節(jié)決定成敗,尤其是對于醫(yī)藥招商企業(yè)來說,不能只注重一個方面,需要六點一起抓。另外,招商后期掃尾工作也要注意,其實招商是一個... [查看全文]
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