難道醫(yī)藥招商企業(yè)真的到了無(wú)路可走的困境了嗎?其實(shí)不然。從資源優(yōu)化配置和區(qū)域優(yōu)勢(shì)等方面來(lái)看,招商企業(yè)通過(guò)多年的運(yùn)作,或多或少都積累了屬于自己的優(yōu)... [查看全文]
在現(xiàn)階段,競(jìng)爭(zhēng)日益激烈化的情況下,醫(yī)藥招商企業(yè)想要脫穎而出,就必須尋求新的營(yíng)銷策略。而整合招商已成為目前醫(yī)藥行業(yè)中慣用的手法,可以提高企業(yè)的市場(chǎng)... [查看全文]
成功醫(yī)藥招商離不開(kāi)“五個(gè)一”的基礎(chǔ)。即成立一個(gè)由企業(yè)高層掛帥的專業(yè)醫(yī)藥招商機(jī)構(gòu),以期顯示專業(yè)性、持續(xù)性、靈活性;打造一個(gè)樣板市場(chǎng),此乃企業(yè)營(yíng)銷... [查看全文]
對(duì)于醫(yī)藥招商市場(chǎng)來(lái)說(shuō),可謂說(shuō)是風(fēng)云再起,大多數(shù)招商企業(yè)都面臨著很多問(wèn)題:比如企業(yè)換證等政策因素,監(jiān)督力度的不斷加大;企業(yè)產(chǎn)品更新不及時(shí),不能適應(yīng)市... [查看全文]
強(qiáng)盜也不可能總是橫沖直撞的,強(qiáng)盜也有謹(jǐn)慎的時(shí)候。你見(jiàn)過(guò)強(qiáng)盜去警察局搶劫嗎?我沒(méi)有!但銷售導(dǎo)向的企業(yè)最常做的事情:就是去警察局里搶劫!他們甚至宣稱... [查看全文]
成功的醫(yī)藥招商活動(dòng)肯定是一個(gè)系統(tǒng)工程的問(wèn)題,而不是各個(gè)兵團(tuán)各自作戰(zhàn),它要求從營(yíng)銷策劃開(kāi)始,到產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)、人員調(diào)配、廣告宣傳、物流配送,再到效... [查看全文]
在我國(guó)醫(yī)藥招商市場(chǎng),以戰(zhàn)略合作形式結(jié)成聯(lián)盟的醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)和商業(yè)企業(yè)有很多,他們成功合作的一項(xiàng)重要內(nèi)容就是一方提供產(chǎn)品、另一方提供銷售渠道。營(yíng)銷... [查看全文]
在現(xiàn)代的同質(zhì)化醫(yī)藥行業(yè)中,醫(yī)藥招商企業(yè)想要成功,就應(yīng)該注意做好商家更加注重公眾的注意力和注意力的保持。 注意力資源是稀缺的,因而也是昂貴的。企業(yè)... [查看全文]
但在醫(yī)藥招商行業(yè),卻有一個(gè)數(shù)量龐大的醫(yī)藥招商企業(yè)和群體專門為此而存在,簡(jiǎn)直就是“以招商為生,為招商而活”。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),從事藥品招商的人可能會(huì)占... [查看全文]
由于醫(yī)藥招商企業(yè)主對(duì)招商的意義認(rèn)識(shí)不到位,重視程度不夠,市場(chǎng)營(yíng)銷思想和手段太陳舊,受傳統(tǒng)或歷史因素局限,不能突破和創(chuàng)新;對(duì)此造成經(jīng)銷商心態(tài)復(fù)雜,一... [查看全文]
在醫(yī)藥招商行業(yè)中,幾年前,行業(yè)監(jiān)管政策就已限用商品名,從而加大了產(chǎn)品建立差異化品牌的難度;那么,在招商過(guò)程中,我們靠什么來(lái)打造產(chǎn)品的品牌加速成功醫(yī)... [查看全文]
在醫(yī)藥招商行業(yè)中,招商企業(yè)想要搶占市場(chǎng),成為行業(yè)中的領(lǐng)頭羊,就應(yīng)該做好策劃工作,那么在策劃中應(yīng)該重點(diǎn)考慮什么呢?隨著醫(yī)藥行業(yè)的快速發(fā)展,醫(yī)藥招商企... [查看全文]
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