醫(yī)藥招商市場(chǎng),從來(lái)都是一種依靠產(chǎn)異化操作實(shí)現(xiàn)盈利的邊緣化痕跡很重的特殊市場(chǎng),高盈利伴隨高風(fēng)險(xiǎn)。如今這塊市場(chǎng)在經(jīng)歷前期短暫的繁榮之后,當(dāng)“廣告+展... [查看全文]
在醫(yī)藥招商行業(yè)中,醫(yī)藥招商企業(yè)想要成功,就應(yīng)該做好“物”和“人”都要抓的兩個(gè)方面,即產(chǎn)品與客戶。醫(yī)藥招商網(wǎng)指出產(chǎn)品是醫(yī)藥招商企業(yè)經(jīng)營(yíng)的根本條件... [查看全文]
在醫(yī)藥招商行業(yè)中,招商企業(yè)想要成功,擁有給力的招商人員是關(guān)鍵,對(duì)于醫(yī)藥招商來(lái)說(shuō),招商人員做好招商從而成為一個(gè)優(yōu)秀的招商營(yíng)銷人員,推動(dòng)醫(yī)藥招商企業(yè)... [查看全文]
一、所選產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力讓企業(yè)招商資金打水漂:產(chǎn)品就是金字塔的塔基,如果由于產(chǎn)品本身品質(zhì)不過(guò)硬,或者產(chǎn)品沒(méi)有較高的科技含量,沒(méi)有新的看點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn)和賣(mài)... [查看全文]
醫(yī)藥招商必須重新理順招商思路,探討新形勢(shì)下醫(yī)藥招商戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)管理,突破醫(yī)藥招商困局、創(chuàng)新醫(yī)藥招商模式,全面提升醫(yī)藥招商競(jìng)爭(zhēng)力,順應(yīng)行業(yè)新政下新的... [查看全文]
華北某制藥企業(yè)有著數(shù)10年的歷史,在醫(yī)藥行業(yè)也有著比較高的知名度,其研發(fā)的產(chǎn)品在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代成為中國(guó)醫(yī)藥史的里程碑,在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮中,一部分經(jīng)銷... [查看全文]
醫(yī)藥招商企業(yè)從實(shí)際處罰,相信自己一定可以。這便是自信。自信能產(chǎn)生一種氣勢(shì),一種強(qiáng)大的氣場(chǎng),一種讓人震懾的力量。毛老的“自信人生二百年,會(huì)當(dāng)水擊三... [查看全文]
前幾年醫(yī)藥招商企業(yè)招商初期廣告為王,只要媒體宣傳做好,就會(huì)有大量代理商主動(dòng)上門(mén)尋求產(chǎn)品代理。醫(yī)藥招商網(wǎng)指出可是現(xiàn)如今,伴隨著媒體的空前繁榮和代... [查看全文]
醫(yī)藥招商是很多藥品代理商經(jīng)常提及的話題。醫(yī)藥招商作為一種快速、低成本拓展藥品營(yíng)銷的通路方式,越來(lái)越受到眾多制藥企業(yè)的大力、廣泛的推崇,已成為一... [查看全文]
“銷售一空”應(yīng)該歡喜還是該反省?很多人認(rèn)為“銷售一空”很好,企業(yè)不會(huì)遭受貨物報(bào)廢損失。然而,對(duì)客戶而言,商品賣(mài)完后光臨的客戶拿不到貨就會(huì)不滿意,... [查看全文]
先不說(shuō)營(yíng)銷中“免費(fèi)試”的作用,先回顧一下“免費(fèi)試”在中國(guó)的歷程:上世紀(jì)八十年代末期,手表免費(fèi)試戴,彩電免費(fèi)試看,還是一種身份的象征,還是變相送禮和... [查看全文]
推廣經(jīng)理教育醫(yī)生? 中國(guó)處方藥營(yíng)銷目前主要有兩種模式:產(chǎn)品自營(yíng)和產(chǎn)品招商。產(chǎn)品自營(yíng)的概念就是企業(yè)成立自己的辦事處,招聘業(yè)務(wù)員做臨床宣傳,推廣自己... [查看全文]
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