步入商家傳統(tǒng)的“金九銀十”銷(xiāo)售旺季之后，全國(guó)各地藥店早早行動(dòng)起來(lái)。促銷(xiāo)力度創(chuàng)新高國(guó)慶節(jié)前兩天，記者在廣州市場(chǎng)看到，多家藥店都以“慶國(guó)慶，迎亞... [查看全文]
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的不斷提高，擁有健康的體魄已逐漸成為人們生活的主題，越來(lái)越多的人將更多的精力投放到關(guān)注自身和家人的健康上。近... [查看全文]
如珠江啤酒廠，在市場(chǎng)調(diào)研時(shí)與消費(fèi)者就各方面的問(wèn)題展開(kāi)深入的交流。他們先找一群啤酒消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)喝，然后讓這群消費(fèi)者說(shuō)出他們的偏好、口味及評(píng)價(jià)，... [查看全文]
深度營(yíng)銷(xiāo)的核心，就是要抓住深字做文章。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，又為深度營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造了優(yōu)越的條件，可以說(shuō)，迎來(lái)了營(yíng)銷(xiāo)的又一個(gè)春天。 1．把自己深入地推銷(xiāo)給顧客... [查看全文]
促銷(xiāo)戰(zhàn)不僅要有誘人的創(chuàng)意、先入為主的攻勢(shì)，還得善于營(yíng)造全面的氛圍。 首先要懂得促銷(xiāo)攻略，并不是每個(gè)具體時(shí)空的促銷(xiāo)你都能快到第一，這就必須采取策... [查看全文]
在品牌戰(zhàn)略領(lǐng)域里，品牌的區(qū)域擴(kuò)張是個(gè)需要審慎面對(duì)的議題，品牌的跨線延伸也是個(gè)難度重重的議題，當(dāng)同時(shí)進(jìn)行區(qū)域擴(kuò)展和品類(lèi)延伸時(shí)，問(wèn)題就會(huì)變得更加... [查看全文]
業(yè)務(wù)員應(yīng)從“我要怎么賣(mài)出去”的思維反向思考，先了解“客戶為什么要購(gòu)買(mǎi)”，才能進(jìn)行銷(xiāo)售。 在新書(shū)《銷(xiāo)售十二金律》中，基特瑪提出12.5個(gè)執(zhí)行法則，我... [查看全文]
根據(jù)顧客購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中參與者的介入程度和品牌間的差異程度，可以將顧客購(gòu)買(mǎi)行為劃分為四種類(lèi)型。 第一，復(fù)雜的購(gòu)買(mǎi)行為，是指顧客初次購(gòu)買(mǎi)品牌差異性很大... [查看全文]
勇于說(shuō)不，不是直愣愣地拒絕，而是委婉地說(shuō)“不”；虛與委蛇，從詞典的解釋來(lái)看，指的是對(duì)人虛情假意、敷衍應(yīng)酬。 對(duì)于遇到同一件事的不同人來(lái)說(shuō)，采取... [查看全文]
這是一個(gè)多變的時(shí)代，新醫(yī)改、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)政策、金融危機(jī)……同時(shí)也是一個(gè)充滿機(jī)遇的時(shí)代，政府投入、市場(chǎng)擴(kuò)容……醫(yī)藥行業(yè)外在表現(xiàn)比較沉穩(wěn)，實(shí)際內(nèi)部充... [查看全文]
代理制是目前醫(yī)藥行業(yè)采用較多的方式，筆者也認(rèn)為代理制是國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)今后發(fā)展的必然趨勢(shì)。代理制的根本就是用利潤(rùn)的付出換取進(jìn)入市場(chǎng)的迅捷，縮短市... [查看全文]
很多胖子剛開(kāi)始減肥時(shí)，信心很足、決心很大，恨不得三兩天就瘦出皮包骨，經(jīng)過(guò)開(kāi)始幾天的雄心壯志，加上忍饑挨餓，喜孜孜地看到體重不斷下降，但是很快... [查看全文]
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