一、忍耐力 忍耐最不容易做到的，做過銷售的人都知道，剛開始一個(gè)客戶沒有的時(shí)候你要忍耐。曾看到過很多剛踏入銷售行業(yè)的人半途而廢都是不能堅(jiān)持的結(jié)果... [查看全文]
把團(tuán)隊(duì)當(dāng)結(jié)果 團(tuán)隊(duì)建設(shè)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的高層次指標(biāo)，在不斷的營(yíng)銷過程中使團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)為“夢(mèng)之隊(duì)”，每個(gè)老板都希望能擁有夢(mèng)幻團(tuán)隊(duì)�！皼]有完美的產(chǎn)品，只有... [查看全文]
把品牌當(dāng)結(jié)果 市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是一場(chǎng)心理戰(zhàn)，是顧客心智資源的競(jìng)爭(zhēng)，而品牌就是刻入顧客心智資源的深深印記，當(dāng)顧客有需求要購(gòu)買時(shí)，從腦海里跳出的第一選... [查看全文]
平衡計(jì)分卡是美國(guó)羅伯·柯普朗與大衛(wèi)·諾頓共同發(fā)展的一套化戰(zhàn)略為行動(dòng)的績(jī)效衡量模式，它充分平衡了財(cái)務(wù)目標(biāo)與非財(cái)務(wù)目標(biāo)、外部目標(biāo)和內(nèi)部目標(biāo)、長(zhǎng)期... [查看全文]
一名業(yè)務(wù)員想敲開新客戶的大門，央求秘書將名片交給正在處理文件的董事長(zhǎng)，董事長(zhǎng)卻不耐煩地將名片丟回。業(yè)務(wù)員再次把名片遞給秘書：“沒關(guān)系，下次我... [查看全文]
該規(guī)定明確提出保健食品廣告中必須說明或者標(biāo)明“本品不能代替藥物”的忠告語(yǔ)，電視廣告中保健食品標(biāo)識(shí)和忠告語(yǔ)必須始終出現(xiàn)。對(duì)醫(yī)藥保健品行業(yè)的營(yíng)銷... [查看全文]
酒類商品屬于食品范疇，又屬于日常消費(fèi)品。從酒類商品的銷售來看，一方面，酒種的銷售有季節(jié)變化的特點(diǎn)，比如冬季、春季旺銷白酒、黃酒，夏季旺銷啤酒... [查看全文]
全國(guó)雖有藥品生產(chǎn)企業(yè)幾千家，但缺乏大型跨國(guó)制藥公司，且制劑品種較為單一，產(chǎn)品技術(shù)附加值低。醫(yī)藥商業(yè)組織結(jié)構(gòu)很不合理，一些醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)質(zhì)量意識(shí)... [查看全文]
怎樣制訂好戰(zhàn)略？ 戰(zhàn)略至關(guān)重要，對(duì)醫(yī)藥保健品來說只有成功戰(zhàn)略里的細(xì)節(jié)完美才能創(chuàng)造成功；如果操作與戰(zhàn)略之間是南轅北轍，那么細(xì)節(jié)越完美，死得越難看... [查看全文]
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷從上個(gè)世紀(jì)就開始有人做起，只是如今互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的實(shí)在太快，很多營(yíng)銷方法還來不及使用就已經(jīng)被淘汰，很多新來的站長(zhǎng)們都希望能從網(wǎng)絡(luò)中獲得一... [查看全文]
因?yàn)槟吧讼嘧R(shí)，壓力極大。再說銷售工作被很多人誤解，也被一些不良的銷售員做壞了名聲，一般人對(duì)銷售員都有拒絕心態(tài)。銷售員除了需要在接近客戶前，... [查看全文]
這里需要提醒的是，每次調(diào)價(jià)前都應(yīng)對(duì)消費(fèi)者的心理作一次充分全面的調(diào)查，讓消費(fèi)者能很自然地接受；調(diào)價(jià)前要進(jìn)行一段時(shí)間的控貨，盡量把從前的低價(jià)產(chǎn)品... [查看全文]
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