節(jié)約和樸素本是我國人民的傳統(tǒng)美德，但在經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展和生活的快速富裕中逐漸淡忘和忽視，甚至是有意拋棄了，政府在此時(shí)大力倡導(dǎo)“節(jié)約”，無異于當(dāng)... [查看全文]
習(xí)慣障礙：以往積累的不利于職業(yè)發(fā)展的行為習(xí)慣。 不良的習(xí)慣也是不能促成客戶簽單的重要原因之一。一些銷售員習(xí)慣了生硬的語言和態(tài)度，使客戶覺得不被... [查看全文]
面對知名度不高的產(chǎn)品，尤其是高價(jià)產(chǎn)品，客戶常常懷有戒備之心，力求從各個(gè)角度證實(shí)自己的購買會(huì)物有所值，然后才會(huì)做出購買行為。客戶會(huì)通過與銷售員... [查看全文]
3.切勿讓選擇壓垮消費(fèi)者 如果不可能給出一項(xiàng)默認(rèn)選擇，營銷商必須警惕“選擇超載”，這會(huì)降低消費(fèi)者購買的可能性。店內(nèi)品種繁多至少在兩個(gè)方面對營銷商... [查看全文]
不過多年來，營銷商一直只是在不自覺地運(yùn)用著行為經(jīng)濟(jì)學(xué)，如今一種更系統(tǒng)的做法則能為營銷商開發(fā)出巨大的價(jià)值。 1.減輕人們花錢購買產(chǎn)品時(shí)的心痛感 零... [查看全文]
抗拒點(diǎn)找準(zhǔn)了，解除的方法自然就有了。 第八成交踢好臨門一腳 很多營銷人員，前面都做的很好，就是成交不了，其實(shí)這是營銷人員的一種心理自我設(shè)限。 成... [查看全文]
第四招找到客戶的問題所在 因?yàn)樾刨嚫薪⑵饋砗螅愫蛯Ψ蕉紩?huì)感覺很舒服。這個(gè)時(shí)候，要通過提問來找到客戶的問題所在，也就是他要解決什么問題。 比... [查看全文]
a)、憂慮時(shí)，想到最壞情況 在人生中快樂是自找的，煩惱也是自找的。如果你不給自己尋煩惱，別人永遠(yuǎn)也不可能給你煩惱。憂慮并不能夠解決問題，憂慮的最... [查看全文]
一、前言 李嘉誠曾經(jīng)說過“我一生最好的經(jīng)商鍛煉是做推銷員，這是我用10億元也買不來的”。 很多人一談到銷售，就簡單的認(rèn)為是“賣東西”，這只是對銷... [查看全文]
從投機(jī)向投資轉(zhuǎn)型 其實(shí)，對于中藥材行業(yè)來說，沒有大批資金注入是看不到發(fā)展希望的。投機(jī)者完全可以成為藥市真正的投資者，沒必要成為輿論批評的眾矢之... [查看全文]
按照普遍的觀點(diǎn)區(qū)分，投機(jī)行為應(yīng)該是一種短期行為，以快進(jìn)快出為操作手法來實(shí)現(xiàn)贏利目的，需要眼疾手快和膽大心細(xì)，說穿了其實(shí)就是“賭”；而投資行為... [查看全文]
筆者注意到，在民生堂AOK健康城的右側(cè)還特設(shè)了健康咨詢臺(tái)，免費(fèi)為消費(fèi)者提供日常的保健指導(dǎo)及健康咨詢及健康評估，更獲得了白云山永不過期藥品免費(fèi)更換... [查看全文]
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