6、渠道創(chuàng)新機(jī)會(huì)：你的產(chǎn)品一定還有別的“途徑”可以賣？比如車站碼頭、機(jī)場(chǎng)、學(xué)校、旅游景點(diǎn)、網(wǎng)吧、電影院、自動(dòng)售貨機(jī)、團(tuán)購(gòu)等差異化的渠道結(jié)構(gòu)設(shè)... [查看全文]
三、銷售指標(biāo)應(yīng)有適時(shí)而變的靈活 沒(méi)有一成不變的市場(chǎng)，也沒(méi)有一成不變的銷售指標(biāo)管理模式。百事可樂(lè)會(huì)根據(jù)銷售季節(jié)的不同、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不同、區(qū)域市場(chǎng)... [查看全文]
營(yíng)銷是謀定而后動(dòng)的事情，在年末歲初之際，企業(yè)都在盤點(diǎn)上一年的指標(biāo)完成情況，也在盤算下一年的指標(biāo)設(shè)定方法，本文針對(duì)銷售指標(biāo)的“謀定”談一些看法... [查看全文]
對(duì)于跨國(guó)藥企來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)員工數(shù)的三分之二，不是制造，不是研發(fā)，而是銷售。如何管理醫(yī)藥代表將會(huì)成為頭疼的話題，原因不僅在于流動(dòng)率，迅速壯大的人數(shù)... [查看全文]
現(xiàn)象：銷售現(xiàn)款制度的缺陷，導(dǎo)致經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品的后續(xù)消化能力出現(xiàn)問(wèn)題。 對(duì)策分析：銷售現(xiàn)款制度是目前醫(yī)藥企業(yè)普遍采用的區(qū)域獨(dú)家銷售制度，相應(yīng)的優(yōu)... [查看全文]
根據(jù)對(duì)市場(chǎng)的了解，目前多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)銷售渠道政策是以藥廠推銷的策略存在的，也就是把產(chǎn)品推出廠，而不是把產(chǎn)品直接推向市場(chǎng)終端環(huán)節(jié)，導(dǎo)致產(chǎn)品自出廠... [查看全文]
什么是普藥？這個(gè)中國(guó)特有名詞其實(shí)并沒(méi)有一個(gè)明確的概念，普藥往往指在臨床上已經(jīng)廣泛使用或使用多年的常規(guī)藥品。普藥通常具有一些共同特征，如技術(shù)含... [查看全文]
市場(chǎng)不等人 廣東某藥企的主要產(chǎn)品在當(dāng)?shù)卣加幸欢ǖ氖袌?chǎng)份額。為了快速開發(fā)全國(guó)市場(chǎng)，他們決定開展“三點(diǎn)一線”的聯(lián)動(dòng)，啟動(dòng)沈陽(yáng)、上海、廣州3個(gè)主要市... [查看全文]
營(yíng)銷模式已經(jīng)成為企業(yè)致勝的法寶。廣告模式讓腦白金、海王、東盛、感嘆號(hào)等企業(yè)與產(chǎn)品收獲頗豐，會(huì)議營(yíng)銷讓天年、中脈、綠谷、珍奧等企業(yè)駛?cè)肓丝焖侔l(fā)... [查看全文]
不管是藥品的營(yíng)銷也好，還是醫(yī)療器械的營(yíng)銷也好，其實(shí)都是一個(gè)陽(yáng)進(jìn)陰退，相生相克的過(guò)程。你得到的多，必定對(duì)方得到的少。你進(jìn)必定得有地方的讓步作支... [查看全文]
剛?cè)嵯酀?jì) 像肯德基、麥當(dāng)勞一樣遍地連鎖，到香港、澳門、臺(tái)灣和新加坡?lián)屪⑸虡?biāo)，通過(guò)了國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證，年?duì)I業(yè)額超過(guò)20個(gè)億，納稅超1億，員工逼近5... [查看全文]
現(xiàn)在的醫(yī)藥招商在線網(wǎng)站的宣傳推廣方式覆蓋面廣，首先我們?cè)趪?guó)內(nèi)知名醫(yī)藥雜志《醫(yī)藥商橋》《當(dāng)代醫(yī)藥市場(chǎng)》等常年投放大版面宣傳廣告，這因此通過(guò)醫(yī)藥... [查看全文]
粵公網(wǎng)安備 44011102000390號(hào)
