在中國(guó)大多數(shù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思路,都將經(jīng)歷從“機(jī)會(huì)導(dǎo)向”到“戰(zhàn)略導(dǎo)向”、從“資源整合”到“能力培養(yǎng)”的一個(gè)過程。不斷通過調(diào)研分析市場(chǎng)現(xiàn)有資源,結(jié)合本... [查看全文]
時(shí)代經(jīng)濟(jì)的下一站是:專業(yè)化時(shí)代,核心化時(shí)代,品牌化時(shí)代,資本化時(shí)代,這也是企業(yè)發(fā)展所必然遵循的脈絡(luò)。品牌運(yùn)作也成為當(dāng)下營(yíng)銷突破的普遍理想出路,于是... [查看全文]
我認(rèn)為精準(zhǔn)營(yíng)銷就是通過現(xiàn)代信息技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)的個(gè)性化營(yíng)銷活動(dòng),通過市場(chǎng)定量分析的手段(marketingtest)、個(gè)性化溝通技術(shù)(數(shù)據(jù)庫(kù)、CRM、現(xiàn)代物流等)等實(shí)... [查看全文]
中國(guó)企業(yè)學(xué)習(xí)西方,其實(shí)是從推銷開始的。還有多少企業(yè)直到目前也沒有過好這一關(guān)!連推銷都做不專業(yè),就奢談“讓推銷成為多余”豈非癡人說夢(mèng)! 我們正在服務(wù)... [查看全文]
品牌美譽(yù)度是在品牌推廣中直接掛鉤產(chǎn)品的銷量和價(jià)格。很多企業(yè)在抱怨說,感覺什么都做了,產(chǎn)品就是賣不好。那么就要在“軟”字上下文章。 廣告的本體永遠(yuǎn)... [查看全文]
市場(chǎng)風(fēng)云變化莫測(cè),縱觀各個(gè)行業(yè),都有淡旺季之分。醫(yī)藥招商也分淡旺季,因此對(duì)于淡旺季所要使用的營(yíng)銷技巧也不同,對(duì)于旺季來說,如何掌握好的營(yíng)銷技巧,讓... [查看全文]
營(yíng)銷如戰(zhàn)場(chǎng),醫(yī)院營(yíng)銷同樣需要戰(zhàn)略、策略和戰(zhàn)術(shù),“如何贏得一場(chǎng)戰(zhàn)役”。 1、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷是指通過搜集和積累消費(fèi)者的大量信息,確定目標(biāo)消費(fèi)群... [查看全文]
甲藥企為某業(yè)外全國(guó)性大型集團(tuán)子公司,年產(chǎn)值在3億元左右,在集團(tuán)內(nèi)位列第3。去年,集團(tuán)開始重視醫(yī)藥產(chǎn)業(yè),增加預(yù)算,投入資金搞擴(kuò)張。新從集團(tuán)調(diào)來一位業(yè)外... [查看全文]
醫(yī)院推廣今后的發(fā)展,要充分認(rèn)清買方市場(chǎng)理智挑剔的目光背后表述的內(nèi)容是深層次精神需求滿足與實(shí)現(xiàn),而不僅僅是以診斷看病作為交流溝通的工具。在整個(gè)行... [查看全文]
目前中國(guó)醫(yī)藥保健品市場(chǎng)已經(jīng)步入發(fā)展的“瓶頸期”，大革命、大洗牌、大發(fā)展、重新站位和傳統(tǒng)規(guī)則的新風(fēng)暴在迅速席卷全國(guó)市場(chǎng)。在這個(gè)“動(dòng)亂時(shí)期”，作... [查看全文]
想要做好品牌營(yíng)銷,并不是很容易的事情,所以做營(yíng)銷的大部分都會(huì)認(rèn)為市場(chǎng)難做。如何才能將品牌推廣出去?其實(shí),想要做好品牌營(yíng)銷,需要抓住消費(fèi)者的心理,只... [查看全文]
何謂大客戶?大客戶就是一個(gè)企業(yè)中的重點(diǎn)客戶、重要客戶、關(guān)鍵客戶、優(yōu)質(zhì)客戶等,大客戶在企業(yè)中的重要性是不言而喻的,有一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)家曾經(jīng)做過這樣一個(gè)調(diào)... [查看全文]
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