對女性顧客市場的深入分析三：女性很容易陶醉于恭維話 就某種意義上來講這是沒有男女之分的，對所有的人都是一樣。這可能是出于人的本性吧！也是人類的... [查看全文]
對女性顧客市場的深入分析一：女性有非常強(qiáng)烈的競爭心理 日常生活中或電視劇中往往有這種場面，如果鄰居家買輛大型房車時，老婆會催促自己的先生也要購... [查看全文]
在很多次的電話銷售培訓(xùn)課程中，我都會問到學(xué)員一個問題：你們在電話中都喜歡與什么樣的人交流和溝通？答案有很多，例如聲音甜美、有磁性、清晰、思維... [查看全文]
本人做銷售不算很久，可是很喜歡觀察別人的銷售方式，在此基礎(chǔ)上結(jié)合自身所遇到的情況，總結(jié)出以下幾點，就算是拋磚引玉吧。 1、客戶的定位 由于銷售的... [查看全文]
在商務(wù)談判的過程中，在準(zhǔn)確理解對方利益的前提下，努力尋求雙方各種互利的解決方案是一種正常渠道達(dá)成協(xié)議的方式，但在解決一些棘手的利益沖突問題時... [查看全文]
從片面性到全局觀 現(xiàn)在的市場開發(fā)和市場操作不能走一不算一步，要有全局觀；從客戶的開發(fā)，商品的進(jìn)場、樣板店的建設(shè)，促銷規(guī)劃及執(zhí)行都要考慮全局；不... [查看全文]
中國經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷了近幾年的高速發(fā)展，市場也隨之發(fā)生了很大轉(zhuǎn)變，零售業(yè)也從原先的大流通時代過渡到各種零售業(yè)態(tài)和批發(fā)并存的現(xiàn)象。原先銷售人員主要靠跑... [查看全文]
我是從事辦公設(shè)備銷售的�？戳松逃褌兊奈恼禄蜃屛覠嵫序v，或讓我唏噓長嘆，一邊分享著大家成功的喜悅，一邊亦在大腦里醞釀著我的原創(chuàng)，也就是您現(xiàn)在... [查看全文]
幾乎每個企業(yè)都有20%——30%的銷售員屬業(yè)績不佳者，造成這些銷售員業(yè)績低迷的原因是多方面的，但從主觀角度看，業(yè)績不佳的銷售員都有以下通�。� 1、手... [查看全文]
三、具體、具體的市場調(diào)研 孫子兵法曰：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。營銷人員要想成功地開發(fā)新市場，除了要進(jìn)行充分的相關(guān)預(yù)備后，還應(yīng)對所計劃開發(fā)的新市場進(jìn)... [查看全文]
二、開發(fā)新市場的前奏 古人有云：凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，演繹過來就是不打無預(yù)備之仗。要想成功開發(fā)新市場，僅僅具備了良好的心理素質(zhì)還不行，還要做... [查看全文]
新市場、新客戶的開發(fā)，是每個公司及營銷人員都必須面臨和解決的現(xiàn)實問題，新市場開發(fā)的成效與質(zhì)量的好壞，對一個企業(yè)的成長及營銷人員的個人提升至關(guān)... [查看全文]
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