顧客價(jià)值提煉也有5個(gè)原則: (1)具有規(guī)模開(kāi)發(fā)價(jià)值; (2)獨(dú)特清晰,具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和高溢價(jià)能力; (3)價(jià)值可以實(shí)現(xiàn)交付和成本可控; (4)最優(yōu)性價(jià)比; (5)價(jià)... [查看全文]
掌握營(yíng)銷的真正功夫,不是一件簡(jiǎn)單的事!活到老,學(xué)到老!營(yíng)銷也必須跟著時(shí)代的變化,不斷的學(xué)習(xí)!營(yíng)銷就像郭德綱說(shuō)的相聲,這門功夫的門在屋里。進(jìn)門是剛剛... [查看全文]
好產(chǎn)品、當(dāng)紅明星代言和大手筆的高空拉動(dòng)讓葉茂中又多了一個(gè)經(jīng)典的案例,03年雅客V9在疲軟的糖果市場(chǎng)注入了一針強(qiáng)心劑,給糖果行業(yè)的營(yíng)銷創(chuàng)造了一種新的... [查看全文]
蔡武是新加入營(yíng)運(yùn)部不久的員工,3個(gè)月中,在大家的帶教下,他參與了大大小小數(shù)場(chǎng)促銷活動(dòng)。上個(gè)月,為了迅速提升蔡武獨(dú)立開(kāi)展工作的能力,部門經(jīng)理決定將新... [查看全文]
上次介紹了短信營(yíng)銷的“六多六少”現(xiàn)狀,三大短信類型及十大營(yíng)銷方案,在采用短信營(yíng)銷過(guò)程中,還要注意十大事項(xiàng): 1.專業(yè)服務(wù)類、情感維系類和刺激消費(fèi)類... [查看全文]
銷售是被動(dòng)的應(yīng)對(duì)別人;營(yíng)銷是自己主動(dòng)的出擊;最常見(jiàn)的現(xiàn)象就是,用應(yīng)對(duì)別人的技巧,代替了自己應(yīng)該采取的行動(dòng)!銷售人員與營(yíng)銷人員最大的區(qū)別就在于:銷售... [查看全文]
某集團(tuán)分公司王總有原先某知名企業(yè)多年一線心得,管理經(jīng)驗(yàn)很豐富,雖然王總快步入老年人的行列了,但許多的自營(yíng)店的細(xì)活難事王總就是忙到晚上十二點(diǎn)甚至... [查看全文]
多元發(fā)展的市場(chǎng)格局,競(jìng)爭(zhēng)激烈的諸侯割據(jù),使得多種形式創(chuàng)新的營(yíng)銷手段層出不窮。在當(dāng)前有限的通路渠道和零售終端成為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值社會(huì)化的基本要素之后... [查看全文]
新品牌上市第一階段的工作非常重要,既關(guān)系到市場(chǎng)及目標(biāo)客戶對(duì)品牌的第一印象,也關(guān)系到產(chǎn)品分銷的頭三腳是否踢得成功。關(guān)系到新品牌上市營(yíng)銷成敗有5個(gè)... [查看全文]
這些年,招商招商,越招越“傷”……廠家傷心的是招不來(lái)好代理商,代理商傷心的是找不到好產(chǎn)品!就拿目前最火的會(huì)銷品種——一氧化氮舉例,每個(gè)廠家都說(shuō)自... [查看全文]
銷售人員具有良好的心理環(huán)境和心理狀態(tài), 有利于影響和激發(fā)顧客采取購(gòu)買行為。因此,成功的保健品會(huì)銷推銷員大多善于首先把自己推銷給顧客,將會(huì)銷產(chǎn)品推... [查看全文]
招聘的成敗關(guān)鍵在于對(duì)招人員的把控,選人,選擇合適的營(yíng)銷人員,是經(jīng)理人很重要的工作之一。 很多時(shí)候,簡(jiǎn)單的幾個(gè)問(wèn)題很難知道其具體的人的素質(zhì)如何,但... [查看全文]
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