②一般工薪階層 對于經(jīng)濟(jì)能力不是很寬裕的，也應(yīng)該站在他的角度，替他考慮。推薦幾件產(chǎn)品搭配使用。 ③經(jīng)濟(jì)情況較差的顧客 對于經(jīng)濟(jì)條件較差的顧客就... [查看全文]
銷售是營銷人員與顧客之間的雙向溝通，也是雙方情感交流及心理活動的過程。銷售的核心是耐心說服和正確引導(dǎo)顧客的購買行為。銷售的目的在于滿足顧客實... [查看全文]
銷售策略決定了企業(yè)會采取什么樣的戰(zhàn)術(shù)，其中重要的是建立什么樣的醫(yī)藥招商銷售隊伍、建立什么樣的價格體系和建立什么樣的代理商網(wǎng)絡(luò)。 定策略需要回... [查看全文]
當(dāng)產(chǎn)品不是獨(dú)家，技術(shù)壁壘不夠牢固時，品牌傳播成為競爭的關(guān)鍵因素之一。有在醫(yī)院進(jìn)行學(xué)術(shù)推廣傳播品牌優(yōu)勢的北大維信等民族企業(yè)，也有天天廣告轟炸的... [查看全文]
從狹義上講，營銷只是通過產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等來搶占市場獲取利潤；而從廣義上講，營銷是利用一切可以利用的資源，為企業(yè)獲得利潤的個人或者集體... [查看全文]
今天是第5天上班了，從剛開始的膽怯到現(xiàn)在的表態(tài)自然，突然發(fā)現(xiàn)自已進(jìn)步了，真的挺高興，現(xiàn)在看到醫(yī)生也不會怕。 記得第一天去醫(yī)院時，心里很沒有底，... [查看全文]
近段時間我從采購變成了一名電話招商，呵呵，說是電話招商，其實也不算完全是，還要負(fù)責(zé)之前的事情和現(xiàn)在瑣碎的事情。 理由是公司的代理的品種銷售不... [查看全文]
隨著制藥行業(yè)多年銷售的發(fā)展趨勢，銷售人員已經(jīng)逐漸“以需要為基礎(chǔ)”來改變客戶的處方行為，而取代傳統(tǒng)意義上的“說教銷售”。 這種改變促使銷售人員... [查看全文]
隨著日益激烈的行業(yè)競爭，各地醫(yī)藥公司、醫(yī)藥連鎖、終端藥店已經(jīng)成為諸多制藥企業(yè)關(guān)注的重點。店員培訓(xùn)、感情溝通、買贈促銷，一批批OTC大軍密布于全... [查看全文]
前幾天老板帶我到一家民營醫(yī)院去拜訪采購部經(jīng)理，談我們一個重要產(chǎn)品的學(xué)術(shù)合作的協(xié)議，讓我再次感受到老板銷售談判的魅力，我覺得有三點值得我好好學(xué)... [查看全文]
經(jīng)常我們在開發(fā)一個新的潛在客戶的時候，都須要對潛在客戶進(jìn)行多次的跟蹤回訪的，但問題是，如果整天不停的打電話給客戶，客戶會非常反感，但如果隔了... [查看全文]
選擇經(jīng)銷商的主要條件有：認(rèn)可公司產(chǎn)品，有共同發(fā)展的愿望；在區(qū)域市場擁有良好的終端資源和政府關(guān)系資源；合作期間不做同類競爭產(chǎn)品；人員有較高素質(zhì)... [查看全文]
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