經(jīng)反復(fù)斟酌、討論與激辯，國(guó)家基本藥物制度和國(guó)家基本藥物目錄終于亮相，盡管除了目錄明確之外，制度還是導(dǎo)向性的，但仍將在促進(jìn)健康產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展方面... [查看全文]
做藥越來(lái)越難了，當(dāng)你向醫(yī)生或醫(yī)藥提出一個(gè)新的要求時(shí)，他們會(huì)條件反射性的向你說(shuō)“NO”，但并不代表所說(shuō)的“不”是是他們的本意，只是他們沒(méi)有明確的... [查看全文]
1、激情：打電話(huà)不同于面對(duì)面交談�？床坏綄�(duì)方，不能第一時(shí)間把握客戶(hù)的心里，那就要有激情，感染對(duì)方，讓客戶(hù)感動(dòng)，就會(huì)體現(xiàn)出一些語(yǔ)言，及感情。我... [查看全文]
生命在于運(yùn)動(dòng)，生活就是要?jiǎng)趧?dòng)要?jiǎng)?chuàng)新，有一天你不在勞動(dòng)不在運(yùn)動(dòng)，說(shuō)明人的生命也就結(jié)束了，“活“就是這么的告訴我們的，開(kāi)始我們?cè)谏畹臅r(shí)候還要是... [查看全文]
近幾年，迫于生存壓力，制藥企業(yè)紛紛砍掉了自己的銷(xiāo)售隊(duì)伍，特別是一些遭遇生存危機(jī)的小企業(yè)更是早早就淪為藥品加工商，把銷(xiāo)售都包給了商業(yè)公司打理，... [查看全文]
語(yǔ)言是人與人溝通的直接橋梁，但不是會(huì)說(shuō)話(huà)就可以與人溝通，如何延續(xù)交談和令人樂(lè)意和我們傾談也是一種挑戰(zhàn)，個(gè)中自有其技巧。醫(yī)藥代表必學(xué)之基本語(yǔ)言... [查看全文]
故事七 曾經(jīng)有個(gè)小國(guó)的人到中國(guó)來(lái)，進(jìn)貢了三個(gè)一模一樣的金人，金壁輝煌，把皇帝高興壞了。可是這小國(guó)的人不厚道，同時(shí)出一道題目：這三個(gè)金人哪個(gè)最... [查看全文]
故事四 兩個(gè)人在森林里，遇到了一只大老虎。A就趕緊從背后取下一雙更輕便的運(yùn)動(dòng)鞋換上。B急死了，罵道：“你干嘛呢，再換鞋也跑不過(guò)老虎��！”A說(shuō)：“... [查看全文]
故事三 有一個(gè)博士分到一家研究所，成為學(xué)歷最高的一個(gè)人。 有一天他到單位后面的小池塘去釣魚(yú)，正好正副所長(zhǎng)在他的一左一右，也在釣魚(yú)。 他只是微微... [查看全文]
故事一 有七個(gè)人曾經(jīng)住在一起，每天分一大桶粥。要命的是，粥每天都是不夠的。 一開(kāi)始，他們抓鬮決定誰(shuí)來(lái)分粥，每天輪一個(gè)。于是乎每周下來(lái)，他們只有... [查看全文]
面對(duì)醫(yī)療衛(wèi)生體制改革、藥品招標(biāo)采購(gòu)、藥品強(qiáng)制性降價(jià)等激變的政策環(huán)境，面對(duì)醫(yī)院市vrst斷擴(kuò)大的銷(xiāo)售規(guī)模和日趨加強(qiáng)的政府監(jiān)管力度，2006年，醫(yī)藥企業(yè)... [查看全文]
在新一年的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)中，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略將再次被提升到醫(yī)藥企業(yè)安身立命之本的位置。是仿制普藥搶占銷(xiāo)售終端，還是研發(fā)新藥培育消費(fèi)需求?是繼續(xù)盤(pán)踞在大中城市... [查看全文]
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