成功銷(xiāo)售，從溝通技巧開(kāi)始 銷(xiāo)售，是一場(chǎng)交誼舞。營(yíng)銷(xiāo)人員必須能洞悉顧客需求，雙方才能靈犀相通、舞出精彩，實(shí)現(xiàn)成功銷(xiāo)售。營(yíng)銷(xiāo)人員好比是優(yōu)雅的領(lǐng)舞... [查看全文]
大文是個(gè)賣(mài)糖的商人，每天都得到各村落收購(gòu)糖。回家后，他再將這些糖分別包裝進(jìn)麻袋里，然后運(yùn)到外地去販?zhǔn)�。然而，在包裝這些糖時(shí)，大文卻經(jīng)常把糖掉... [查看全文]
產(chǎn)品要想能夠順利地打進(jìn)醫(yī)院，進(jìn)入臨床用藥，就要求企業(yè)的醫(yī)藥銷(xiāo)售人員對(duì)醫(yī)院進(jìn)藥的形式，進(jìn)藥的程序，以及自己應(yīng)該采取的方法有明確的了解。 （一）... [查看全文]
醫(yī)藥招商過(guò)程中，藥企會(huì)考慮諸多因素，比如客戶(hù)的資金實(shí)力、誠(chéng)信度、執(zhí)行能力等等，因?yàn)檫@些都會(huì)影響到自己的銷(xiāo)售指標(biāo)；而在與客戶(hù)簽定有關(guān)協(xié)議時(shí)更會(huì)... [查看全文]
不僅僅是拿客戶(hù)來(lái)當(dāng)作自己練習(xí)的對(duì)象，你也可以拿你周邊的朋友親人來(lái)作為練習(xí)的對(duì)象，常常問(wèn)自己為什么？他為什么說(shuō)這句話？他為什么做這件事？他為什... [查看全文]
有人說(shuō)全世界最長(zhǎng)的距離就是從客戶(hù)的口袋到銷(xiāo)售人的口袋這一段距離是最長(zhǎng)的距離，我覺(jué)得遙遠(yuǎn)的原因是因?yàn)槲覀兊慕裹c(diǎn)時(shí)常太過(guò)于注意想獲得客戶(hù)口袋里... [查看全文]
不管是剛剛投入到招商工作的新人還是摸爬滾打多年的老油條，對(duì)于怎樣成功招商都有各種各樣的問(wèn)題。下面簡(jiǎn)單介紹一下吧！ 一成功招商的概念，個(gè)人認(rèn)為... [查看全文]
怎么才算擅長(zhǎng)？當(dāng)然不是“想都不用想”就能完成的事情，而是能充分駕馭、控制局面，碰到問(wèn)題不是束手無(wú)策，但通過(guò)努力能完美達(dá)到公司目標(biāo)，并獲得客戶(hù)... [查看全文]
成功的銷(xiāo)售生涯有什么“攔路虎”，成功又主要取決于什么因素，怎樣才能在7000萬(wàn)營(yíng)銷(xiāo)人中獲得成功或者說(shuō)至少要獲得那么一點(diǎn)成績(jī)呢？很多銷(xiāo)售人員會(huì)說(shuō)，... [查看全文]
銷(xiāo)售行業(yè)發(fā)展空間巨大，壁壘不多，容易進(jìn)入和提升。但要想在這一行業(yè)實(shí)現(xiàn)美好理想，銷(xiāo)售人員不但要有吃苦耐勞的精神、堅(jiān)忍不拔的意志，還要有不斷學(xué)習(xí)... [查看全文]
那天，陪有十年交情的大學(xué)同學(xué)阿蘇去打臺(tái)球，阿蘇大學(xué)時(shí)除玩電腦游戲這種腦力勞動(dòng)外，基本上不玩體力游戲的。沒(méi)想到一年多來(lái)，他的臺(tái)球水平竟然大為長(zhǎng)... [查看全文]
3、同鄉(xiāng) 古人云“久旱逢甘露，他鄉(xiāng)遇故知，洞房花燭夜，金榜題名時(shí)”人在他鄉(xiāng)遇到了自己的家鄉(xiāng)人正是人生四大喜事，人在他鄉(xiāng)遇到了自己的老鄉(xiāng)，正所... [查看全文]
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