二、目標(biāo)管理 對(duì)醫(yī)藥代表而言，通過(guò)訂立一些目標(biāo)并時(shí)常提醒自己，激勵(lì)自己，也是十分必要和有益的。 目標(biāo)管理的意義，在于幫助我們有系統(tǒng)的朝目標(biāo)前進(jìn)... [查看全文]
雖然我們經(jīng)常講到團(tuán)隊(duì)合作、團(tuán)隊(duì)精神，但在現(xiàn)實(shí)的銷(xiāo)售工作中，醫(yī)藥代表更多的時(shí)候只能依賴(lài)有限的個(gè)人力量操作市場(chǎng)。因此，在相對(duì)獨(dú)立、缺乏監(jiān)督的工作... [查看全文]
治理之策 規(guī)范渠道和市場(chǎng)、梳理渠道和渠道商結(jié)構(gòu)、加大市場(chǎng)管理和業(yè)務(wù)員考核等，是整治竄貨的有效手段。 關(guān)于竄貨的管理，有多種辦法，比如不同渠道或... [查看全文]
竄貨之因 渠道政策不均等、價(jià)格手段常態(tài)化、銷(xiāo)量成唯一標(biāo)準(zhǔn)、竄貨監(jiān)管不完善，是造成藥品竄貨的四大原因。 經(jīng)過(guò)對(duì)多家企業(yè)的對(duì)比研究，我們將竄貨的... [查看全文]
現(xiàn)如今，網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥招商已成為招商領(lǐng)域的新趨勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥招商是在當(dāng)前現(xiàn)代化信息技術(shù)高速發(fā)展的背景下而采取的一種醫(yī)藥招商引資形式。網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥招商可以... [查看全文]
在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，客戶(hù)拜訪(fǎng)可謂是最基礎(chǔ)最日常的工作了：市場(chǎng)調(diào)查需要拜訪(fǎng)客戶(hù)、新品推廣需要拜訪(fǎng)客戶(hù)、銷(xiāo)售促進(jìn)需要拜訪(fǎng)客戶(hù)、客情維護(hù)還是需要拜訪(fǎng)客戶(hù)... [查看全文]
近些年，在我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)以臨床、商業(yè)流通和OTC終端的主渠道之外，衍生出的這個(gè)依靠個(gè)人或單位代理產(chǎn)品進(jìn)行主渠道銷(xiāo)售的招商市場(chǎng)。特別是近幾年，臨床... [查看全文]
終端做為商品同消費(fèi)者見(jiàn)面的場(chǎng)所，也是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的場(chǎng)所，如何做好終端管理工作，是好多企業(yè)一直在做，一直在思考的一個(gè)問(wèn)題，本文就如何做好終端營(yíng)業(yè)... [查看全文]
在很多中小醫(yī)藥招商企業(yè)里，都會(huì)存在這樣的問(wèn)題：銷(xiāo)售部門(mén)和綜合部門(mén)之間似乎總是有說(shuō)不完的矛盾。銷(xiāo)售部門(mén)依仗自己為公司創(chuàng)造直接經(jīng)濟(jì)利益的重要地位... [查看全文]
閔行模式獲高層批示將在全國(guó)推廣的消息不脛而走。許多業(yè)內(nèi)人士也爭(zhēng)相效仿。據(jù)知情人士透露，“上海世博會(huì)后，醫(yī)改領(lǐng)導(dǎo)小組將赴上�？疾扉h行模式”。 ... [查看全文]
單純的帶金銷(xiāo)售已不能適應(yīng)現(xiàn)階段醫(yī)藥市場(chǎng)的發(fā)展或不足以刺激大夫的處方。大夫需要對(duì)所處方產(chǎn)品有一清晰的認(rèn)識(shí)，而不僅僅限于說(shuō)明書(shū)、省檢等基本資料手... [查看全文]
如果顧客說(shuō)他需要一種去污力強(qiáng)的洗衣粉，營(yíng)銷(xiāo)人員就要仔細(xì)傾聽(tīng)去污力強(qiáng)對(duì)顧客意味著什么。是因?yàn)榧依飪鹤雍苷{(diào)皮，經(jīng)常把衣服搞得很臟;還是因?yàn)樽约汗ぷ?.. [查看全文]
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