我給您舉個(gè)例子，您就明白為什么了。2008年第四季度全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)，能源大幅降價(jià)，我受邀請(qǐng)參加了一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略研討會(huì)，討論的其實(shí)就是價(jià)格體系調(diào)... [查看全文]
第三種問(wèn)題是關(guān)鍵和重點(diǎn)在哪里：這個(gè)國(guó)家的問(wèn)題在于廉政，這個(gè)企業(yè)的問(wèn)題在于資金，銷量為什么上不去，有了銷量為什么沒(méi)利潤(rùn)，你的優(yōu)點(diǎn)是什麼，你的劣... [查看全文]
我讀過(guò)一篇經(jīng)典美文叫做《100種人生》，據(jù)說(shuō)每個(gè)人都可以在其中找到自己的影子。瀟灑人生；浪漫人生；風(fēng)流人生；享樂(lè)人生；消遣人生；寬舒人生；曠達(dá)... [查看全文]
第三：要有創(chuàng)意，贊美別人贊美不到的地方。 第四：要溶入客戶的公司和家庭。 馬得其的最后一個(gè)法寶是“腰要軟”。 都說(shuō)謙虛使人進(jìn)步，成熟的稻穗都... [查看全文]
馬得其今天起得特別早，昨天的興奮情緒還沒(méi)有完全地消失。上海早晨總是這樣充滿著生機(jī)，他聽(tīng)到不遠(yuǎn)處黃浦江上偶爾傳來(lái)的汽笛聲，這樣的聲音讓他覺(jué)得這... [查看全文]
前言： 當(dāng)全部員工的認(rèn)識(shí)達(dá)到高度統(tǒng)一時(shí)，也是內(nèi)部營(yíng)銷的最高境界。 企業(yè)內(nèi)部員工營(yíng)銷不僅是一種產(chǎn)品或者品牌推薦的行為，更為可能發(fā)展到的是品牌維... [查看全文]
把策劃賣點(diǎn)等同于營(yíng)銷，那就悲哀了 可以這么說(shuō)，消費(fèi)者只有選擇利益的時(shí)候才需要被賣點(diǎn)來(lái)左右。 比如說(shuō)“腦××”，它給了消費(fèi)者一個(gè)禮品利益。 那... [查看全文]
能力提升第二環(huán)：熏 熏是指熏陶、交流。就是在營(yíng)銷的“桑拿”環(huán)境中，不斷浸潤(rùn)自己，這是一個(gè)加速你了解其然及所以然的過(guò)程。 轉(zhuǎn)身是老師，每個(gè)人身... [查看全文]
借用《天下無(wú)賊》里的一句話，二十一世紀(jì)最缺的是人才。中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和社會(huì)的不斷進(jìn)步，其前進(jìn)的動(dòng)力源泉就是人才，人才的核心在于他擁有解決問(wèn)... [查看全文]
雖然曾經(jīng)服務(wù)過(guò)多家知名家電企業(yè)，但一直以來(lái)對(duì)海爾卻是抱著虔誠(chéng)的態(tài)度仰視著而審視著。 第一次近距離接觸海爾，是在浙江大學(xué)聆聽(tīng)了張瑞敏的專題講座... [查看全文]
作為職業(yè)經(jīng)理人，關(guān)鍵是要抓好3件事：策略制訂、知人善任和日常管理。如果哪一天你很悠哉，但卻能有效地掌控每一個(gè)環(huán)節(jié)，并且業(yè)績(jī)呼呼地往上漲時(shí)，你... [查看全文]
1.如果客戶說(shuō)：“我沒(méi)時(shí)間！”那么推銷員應(yīng)該說(shuō)：“我理解。我也老是時(shí)間不夠用。不過(guò)只要3分鐘，你就會(huì)相信，這是個(gè)對(duì)你絕對(duì)重要的議題……” 2.如果... [查看全文]
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