創(chuàng)造西醫(yī)處方中藥的診療方案 實(shí)際上，找到西醫(yī)處方中藥的精準(zhǔn)時(shí)機(jī)是靠對(duì)相關(guān)領(lǐng)域疾病診療的全面了解，發(fā)現(xiàn)“時(shí)機(jī)”，解釋“時(shí)機(jī)”，推廣“時(shí)機(jī)”。當(dāng)... [查看全文]
開(kāi)篇語(yǔ)中藥是中國(guó)傳承了幾千年的傳統(tǒng)文化精粹，但是，不僅在國(guó)外醫(yī)藥市場(chǎng)始終沒(méi)有占據(jù)主導(dǎo)地位，近年在國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)份額也現(xiàn)頹勢(shì)。中藥的天然性雖符合... [查看全文]
終端和渠道：加強(qiáng)合作并提升推力 首先說(shuō)的是渠道推力。渠道愿不愿經(jīng)銷或者重視一個(gè)產(chǎn)品，取決于以下幾個(gè)因素： 第一是規(guī)模。生意集中后，品牌產(chǎn)品既可... [查看全文]
鋪貨率：把鋪貨進(jìn)行到底 筆者在給一些企業(yè)培訓(xùn)時(shí)經(jīng)常被問(wèn)到，你們產(chǎn)品在終端鋪貨率是多少？回答是很高，可能在90%以上，事實(shí)并非如此。OTC品牌產(chǎn)品，... [查看全文]
一個(gè)OTC產(chǎn)品品類市場(chǎng)的市場(chǎng)總規(guī)模=∑i（品牌的總銷量）×i（品牌的市場(chǎng)占有率）。一般對(duì)于OTC藥品來(lái)說(shuō)，一個(gè)品類的市場(chǎng)總量短期內(nèi)是不會(huì)劇增的，市場(chǎng)... [查看全文]
兩年前，R藥業(yè)起草了一份“培訓(xùn)基金計(jì)劃”，隨后多次展開(kāi)研討，在一年多前開(kāi)始實(shí)施。 R藥業(yè)擁有產(chǎn)品30多只，銷售人員遍及全國(guó)，20多年來(lái)依靠20多只普... [查看全文]
在企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，營(yíng)銷資源的整合是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)。多年來(lái)，國(guó)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者都把營(yíng)銷理解為針對(duì)外部顧客所進(jìn)行的營(yíng)銷活動(dòng)，卻忽視了企業(yè)... [查看全文]
易患青光眼的人群 從嬰兒到老人，任何年齡都可患青光眼，但具備以下條件者更易患�。� 1.年齡超過(guò)40歲；2.高度近視；3.糖尿��；4.有青光眼家族史；5.... [查看全文]
夏季是疾病多發(fā)期，一些藥品在高溫下也容易發(fā)霉變質(zhì)。在夏季應(yīng)該如何正確選擇藥品、又如何正確貯藏藥品呢？日前，濟(jì)南市藥監(jiān)局通過(guò)“安全用藥宣傳進(jìn)社... [查看全文]
中藥走向世界，是當(dāng)代中國(guó)中藥界的一個(gè)追求。從20世紀(jì)90年代開(kāi)始的中藥國(guó)際化已有二十載，由于中西方文化差異，國(guó)內(nèi)中醫(yī)藥界一直存在一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為中... [查看全文]
人要吃飯，而且要吃好，因此必須有糧食蔬菜市場(chǎng)和餐飲業(yè)的繁榮；人要吃藥，要治病，也必須有醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)和醫(yī)藥市場(chǎng)的繁榮和發(fā)展。這兩大塊直接關(guān)系到... [查看全文]
醫(yī)藥代理商已經(jīng)不是一個(gè)新鮮的名詞，但是近些年，隨著醫(yī)療改革的不斷深入，使得醫(yī)藥招商也增加了不少新的含義，在當(dāng)今這個(gè)創(chuàng)業(yè)熱的時(shí)代，不管有沒(méi)有經(jīng)... [查看全文]
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