第一個境界是“坐人” “坐人”的概念比較直白，就是坐下來的人。作為銷售人員的第一項功夫就是能夠在客戶的面前坐下來，這個問題說起來容易，做起來... [查看全文]
營銷管理要管什么需求呢？這個問題涉及到企業(yè)的很多方面，企業(yè)強調(diào)團隊合作，強調(diào)供應(yīng)鏈，因此各個環(huán)節(jié)的需求都要考慮到，這樣的營銷政策才是好政策。... [查看全文]
在現(xiàn)在市場中，找到一個好的經(jīng)銷商將為企業(yè)產(chǎn)品的成功奠定一半的基礎(chǔ)。 首先，我們得分析雙方的心態(tài)。廠家們的心態(tài)是“希望經(jīng)銷商與我同甘共苦，以后... [查看全文]
5、不要輕視每一個與業(yè)務(wù)相關(guān)的人 我們通常忽視一些看似非客戶的人，而有時這些人很可能是大客戶或影響購買決策的人。比如，一家汽車銷售公司來了一對... [查看全文]
市場一線銷售是企業(yè)中最辛苦的崗位，現(xiàn)在大多數(shù)情況是銷售人員每天忙于開發(fā)新客戶，維護老客戶，上門拜訪，下走市場，一個月下來不僅常遭白眼與閉門羹... [查看全文]
很難想象，在戰(zhàn)斗中，如果沒有情報的搜集和分析，有那支部隊可以打勝仗。在戰(zhàn)爭中戰(zhàn)斗可以停止，但是情報工作卻一刻也是不能停的，敵我雙方每時每刻都... [查看全文]
無論在內(nèi)企，還是在外企，凡是成功人士（以下簡稱他們）的身上都有獨特的個人能力和人格魅力，這是旁人所缺乏的。他們的成功決不能簡單地歸結(jié)為機遇好... [查看全文]
醫(yī)保改革的正式推行，使傳統(tǒng)的就醫(yī)方式、費用支付方法、醫(yī)院資源配置、醫(yī)藥銷售、資本運作都發(fā)生了不同程度的變化。傳統(tǒng)的醫(yī)藥營銷模式已無法適應(yīng)新形... [查看全文]
縱觀其它做服務(wù)營銷（主要為會議營銷、體驗營銷）的企業(yè)（既有藥品的公司，也有保健品的公司）來看，很多都只能做個三五年最久了。我認為一家有責任的... [查看全文]
第四問：有目標就能做好工作？ 目標管理具有控制導(dǎo)向、授權(quán)導(dǎo)向和結(jié)果導(dǎo)向，目標會引導(dǎo)員工自動自發(fā)的行為，讓他們?yōu)榻Y(jié)果負責、為目標負責，從而可以減... [查看全文]
目標管理是一種先進的、現(xiàn)代的管理方法，它能有效管理員工績效、提高員工工作積極性、改善員工技能。很多公司目前在推行目標管理法，但是在實施過程中... [查看全文]
1、“太極推手”型：上述第一種情況的客戶是典型的“太極”高手，他所說的是最常見的推脫話。一旦知道你是做什么的，清楚了你的來意后，馬上就開始推脫... [查看全文]
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