整個(gè)拜訪客戶的過程，我雖然沒發(fā)一言，但我很明白，我的任務(wù)就是調(diào)查市場一線的實(shí)際情況�；氐街袊�(lián)通公司，我就琢磨，到底原因出在哪里呢？怎么才讓... [查看全文]
見人說人話，見鬼說鬼話，在凡人看來基本上是貶義的，帶有很強(qiáng)的諷刺意味，常常比喻那些見風(fēng)使舵的變色龍，可是對(duì)營銷人員來說，則是絕對(duì)的褒義啊，因... [查看全文]
大概還沒有哪個(gè)行業(yè)的競爭像快餐這樣既把營銷FromEMKT.com.cn的感性要素發(fā)揮得淋漓盡致，又把營銷的理性思想挖掘得精妙入微。然而，無論“營養(yǎng)”這樣的... [查看全文]
人員質(zhì)量意識(shí)試驗(yàn)法——暗器 在奧克斯眾多的“管理工具”中，人員質(zhì)量管理試驗(yàn)法似可歸入暗器一類，其厲害之處在于：你事先既不知道“暗器”會(huì)于什么時(shí)... [查看全文]
我們讀武俠小說，會(huì)發(fā)現(xiàn)書中的武林高手，不僅功夫高，而且善于運(yùn)用各種厲害的武器；在現(xiàn)代企業(yè)中，管理者為了提高效率、優(yōu)化管理，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的“長治久... [查看全文]
中國9000萬營銷人員，銷售人員估計(jì)占比在90%以上，這么龐大的群體，魚龍混雜，“我是做銷售的”，很多人這樣回答自己的職業(yè)，從位高權(quán)重的營銷副總到還... [查看全文]
企業(yè)變革最核心有三點(diǎn)： 第一：了解企業(yè)的現(xiàn)實(shí)及原因，從而尋求系統(tǒng)性的解決方案，并且做好計(jì)劃，逐步實(shí)施，在實(shí)施過程中也要學(xué)會(huì)先穩(wěn)步進(jìn)行。 第二：... [查看全文]
正是在這個(gè)時(shí)候，發(fā)生了一件鼓舞人心的事：南藥華北分公司的明星銷售經(jīng)理高飛拿下了一筆2,000多萬人民幣的大單。毫無疑問，這對(duì)提高銷售人員的士氣是有... [查看全文]
案例背景： 南藥是醫(yī)藥行業(yè)國內(nèi)領(lǐng)先的一家醫(yī)藥公司。雖然近兩年公司發(fā)展仍然較快，但是相對(duì)于整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)的增長明顯顯得滯后。 董事會(huì)考察之后認(rèn)為，... [查看全文]
另一種“銷售方輸——客戶方贏”恰恰相反，銷售人員通過有意識(shí)的犧牲來獲得客戶，可能他給客戶提供的是超低的價(jià)格，或是特殊的折扣，不過，在任意的時(shí)... [查看全文]
人為什么要去便利店？ 這個(gè)流傳久遠(yuǎn)的腦筋急轉(zhuǎn)彎有著各種各樣的答案，也許這個(gè)人，是因?yàn)轲I了，要到便利店購買面包，也許他書房里的臺(tái)燈被壞脾氣的小貓... [查看全文]
在世界經(jīng)濟(jì)新時(shí)期，許多營銷商在規(guī)模大、歷史盈利水平較高的客戶、地區(qū)和細(xì)分市場上加倍下功夫的方法不再有效，因此，營銷商應(yīng)拋棄那些基于歷史的預(yù)期... [查看全文]
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