我經(jīng)常問一些企業(yè)的銷售人員，問他們企業(yè)到底在銷售什么？他們都很堅定地回答，當(dāng)然是在銷售產(chǎn)品和服務(wù)！如果真的是銷售產(chǎn)品或者是服務(wù)，那只是停留在... [查看全文]
春節(jié)是中國最大消費(fèi)期，一般食品類產(chǎn)品都會有最旺的市場表現(xiàn)，特別是在大型商超中。如何做好大型商場的節(jié)日銷售工作，是每個公司的工作重中之重，根據(jù)... [查看全文]
一個好的銷售渠道可以給企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展帶來極大的收益。銷售渠道的建立，首先是企業(yè)的產(chǎn)品在面市初期，即擁有了有市場銷售經(jīng)驗和遍及各地的營銷網(wǎng)絡(luò)商... [查看全文]
近年來，有關(guān)營銷人職業(yè)認(rèn)知的爭議，時沉?xí)r浮，不絕于耳——營銷本身的目的是為消費(fèi)者讓渡價值，但國內(nèi)從點(diǎn)子大王何陽，到醫(yī)藥保健品行業(yè)的蒙派營銷，... [查看全文]
品牌是廠家的，也是經(jīng)銷商的 品牌需精耕細(xì)作，你就是種樹人 品牌是經(jīng)銷商的聚寶盆和搖錢樹，為什么這么說呢？在前面，我們認(rèn)同了一個概念：品牌就是一... [查看全文]
關(guān)于報價，是電話銷售人員不得不面對的問題。在很多行業(yè)中，價格是公司明確制定的，給予電話銷售人員的權(quán)限往往也不像大客戶銷售那樣靈活。那么，在電... [查看全文]
三、開展勢能營銷的途徑。 企業(yè)開展勢能營銷的途徑一般有以下幾種： 1、傳播。主要是指根據(jù)市場需要運(yùn)用公關(guān)、廣告、新聞宣傳、包裝、企業(yè)CI等一個方... [查看全文]
一、何謂勢能營銷？ 企業(yè)在長期的營銷實踐中，都在追求一種銷售狀態(tài)，比如通過營銷運(yùn)作，使產(chǎn)品由導(dǎo)入期，很快進(jìn)入成長期，并逐步形成穩(wěn)定的銷售增長... [查看全文]
金花鄭潔，目前中國網(wǎng)球界的領(lǐng)軍人員，國際排名前20位的一流網(wǎng)球選手，多次獲得國內(nèi)網(wǎng)球冠軍，首次在國際四大網(wǎng)球公開賽中奪得雙打冠軍，并首次在單打... [查看全文]
一、銷售的是觀念 在我們?yōu)榭蛻暨M(jìn)行管理咨詢培訓(xùn)時，幾乎所有的銷售人員在詢問問題時，幾乎都與方法和技巧有關(guān)，比如：我如何才能讓客戶下訂單將產(chǎn)品... [查看全文]
4.少量的特性就足夠了，多了反而降低產(chǎn)品價值。某些客戶只需要計算器具備四種基本的計算功能：加、減、乘、除。額外的功能只會引起混淆帶來麻煩。另外... [查看全文]
為了深入說明這一點(diǎn)，假設(shè)有人問你希望糖果里面含有哪些成分。你可能會告訴他你是如何如何喜歡飴糖、巧克力、堅果等等。廠家可能會按照你的口味設(shè)計四... [查看全文]
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