成功往往導(dǎo)致驕傲而驕傲又必然導(dǎo)致失敗 “謙虛使人進(jìn)步，驕傲使人落后”，這是千古不變、放之四海而皆準(zhǔn)的一般規(guī)律。在戰(zhàn)爭(zhēng)中，則體現(xiàn)為驕兵必?cái)�。�?.. [查看全文]
開始三年，業(yè)務(wù)開展還算順當(dāng)，因?yàn)槟苣玫皆S多廠家給的總代理價(jià)格�？珊髞�(lái)，廠家發(fā)現(xiàn)過(guò)去的這種大代理模式不再適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展要求，超市終端的迅猛發(fā)展也... [查看全文]
成長(zhǎng)于九十年代，發(fā)展在二十一世紀(jì)的經(jīng)銷商們，經(jīng)過(guò)十多二十年的積累，無(wú)論是資金還是經(jīng)驗(yàn)都有了一定的厚度；網(wǎng)絡(luò)覆蓋、管理能力、人力資源、社會(huì)關(guān)系... [查看全文]
一個(gè)企業(yè)為什么要設(shè)立客戶服務(wù)機(jī)構(gòu)？為什么要用薪水雇用客戶服務(wù)工作人員？其目的是因?yàn)轭櫩�，企業(yè)的消費(fèi)者碰到了產(chǎn)品出現(xiàn)故障，或者覺(jué)得吃了虧，或者... [查看全文]
所以我們看正大豐海的渠道模式是“混搭式”，而太陽(yáng)雨則是“網(wǎng)格式”、“魚網(wǎng)式”的。 野狼營(yíng)銷基因四：促銷。野狼營(yíng)銷的促銷起點(diǎn)往往是很高的，因?yàn)?.. [查看全文]
而太陽(yáng)雨太陽(yáng)能的方向截然不同，因?yàn)樗漠a(chǎn)品系列更多，面向的細(xì)分市場(chǎng)更廣泛，所以它必定采用領(lǐng)先規(guī)模定價(jià)法。這是由于行業(yè)的特性決定的，只有采用規(guī)... [查看全文]
象野狼一樣營(yíng)銷，聽起來(lái)并無(wú)新意，但這卻是野狼企業(yè)的殺手锏。 什么是野狼企業(yè)？野狼企業(yè)就是那些：資產(chǎn)具備一定規(guī)模，身處經(jīng)濟(jì)次發(fā)達(dá)或欠發(fā)達(dá)或不發(fā)... [查看全文]
企業(yè)如紐，資金好比紐帶，把它整整包圍著。如果把企業(yè)比如一個(gè)人，那么資金就好像人身體里的血液，貫穿整個(gè)全身。如果人沒(méi)有血，就無(wú)法存活，同樣企業(yè)... [查看全文]
謊言之四：這個(gè)事情不是我決定的，是由我們老總來(lái)決定的。 說(shuō)這種話的人，往往是和我們營(yíng)銷人員長(zhǎng)期溝通的對(duì)象，甚至就是我們和客戶打交道的唯一銜接... [查看全文]
營(yíng)銷中，我們會(huì)碰見形形色色的群體，也會(huì)聽到各種千奇百怪的話語(yǔ)。在這個(gè)時(shí)候，我們要學(xué)會(huì)分辨真假，采取正確的應(yīng)對(duì)措施，避免“吃力不討好”的現(xiàn)象出... [查看全文]
其實(shí)營(yíng)銷員營(yíng)銷就是介紹商品所提供的利益,這是一個(gè)滿足客戶特定需求的過(guò)程。[學(xué)超級(jí)營(yíng)銷技巧-上營(yíng)銷MVP]營(yíng)銷員是一項(xiàng)很具挑戰(zhàn)性的工作，成為營(yíng)銷員比... [查看全文]
渠道是會(huì)議營(yíng)銷最具創(chuàng)造力的地方。會(huì)議營(yíng)銷創(chuàng)造了一個(gè)帶有虛擬化性質(zhì)的現(xiàn)實(shí)終端，在這個(gè)終端狀態(tài)下，通過(guò)銷售員與消費(fèi)者的一對(duì)一溝通實(shí)現(xiàn)銷售。會(huì)議營(yíng)... [查看全文]
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